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團隊推廣技巧培訓

【課程背景】
在新藥入院、臨床問題出現(xiàn)、培養(yǎng)正確的用藥習慣等關鍵時刻，科室會成為傳遞關鍵信息的重要渠道。但在運用這一溝通工具時，你是否遇到過以下的困惑：
會前邀約了科室所有HCP，到會率卻很低
每次科室會講同一套PPT，HCP不愿意聽
害怕HCP的提問，擔心自己回答不上
很難調動HCP的參與度和積極性，現(xiàn)場氛圍枯燥乏味
自認為準備很充分，上臺時卻緊張到大腦一片混亂
所講內容沒有重點，講完HCP也記不住所要傳達的要點
《GPS團隊學術推廣技巧》是一門“以聽眾為核心”的一對多學術推廣技能提升的課程，該課程從組織科室會的流程和演講技巧兩個方面展開，通過講解科室會前、中、后的流程，教會學員如何操作，具體到會前準備的五大步驟，會中如何呈現(xiàn)-專業(yè)講解PPT，會后如何跟進客戶等。通過體驗式教學和互動交流的形式，讓學員在老師Tell You、Show You的過程中成功的實施了Let me try，提高營銷一線員工科室會演講能力和影響力，樹立企業(yè)專業(yè)形象和學術品牌，同時打造醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)、學術、高效的營銷團隊，提升企業(yè)整體學術推廣能力。

【課程目標】
掌握正確的科室會流程；
通過學習、互動及演練掌握科室會呈現(xiàn)、控場技巧，以達到召開科室會的目的；
理解演講技巧的評估標準。

【課程收益】
演講考核人人過關，掌握召開科室會的標準流程和呈現(xiàn)技巧，更專業(yè)、更有影響力地傳遞公司品牌和產(chǎn)品品牌；
統(tǒng)一標準：科室會流程、演講評估標準，以及不同科室會不同演講目標幻燈片的梳理和標準化；
人才甄別，發(fā)掘學術演講之星。

【課程對象】
醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】
第一單元：科室會基本概念
1、科室會的概念
2、召開科室會的必要性和重要性
視頻觀摩：一場成功的科室會組織

第二單元：科室會召開的流程
1、會前準備
做好會前準備五指山，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
練習：回歸真實案例背景，合理設定科室會目標
2、會中控場
科室會的控場流程
引人入勝的開場白，是成功召開科室會的關鍵
演講內容組織原則及金字塔結構
現(xiàn)場重點練習如何向聽眾展示產(chǎn)品給患者帶來的益處
會中成功處理異議，不再懼怕會中答疑環(huán)節(jié)
利用結束語，提高本次演講的效果，讓聽眾接受演講內容，改變觀點和行為
練習：自我介紹展示、金字塔結構、循證醫(yī)學講解、銜接練習、FABE重點突出講解、異議處理練習、結束語的漂亮收尾激發(fā)聽眾觀念和行為改變。
3、會后跟進
會議復盤的兩大維度
客戶跟進的時機和關鍵要點
課程回顧：科室會組織流程、各環(huán)節(jié)的關鍵點和難點

第三單元：演講技巧及接待禮儀
1、演講技巧的呈現(xiàn)
用好態(tài)勢語言，提升演講者的個人魅力和專業(yè)形象
運用專業(yè)練聲法，使演講更加吸引人、更有說服力
文字內容是演講的核心，?它承載著演講者的思想和觀點
練習：體態(tài)練習、發(fā)聲練習
2、學術會議接待技巧
會議邀請禮儀
學術會議接送禮儀
會面禮儀
用餐禮儀
會議跟進禮儀
練習：關鍵環(huán)節(jié)的接待禮儀展示、點評

第四單元：PPT演講測評
PPT演講測評：每位學員結合真實市場，模擬科室會現(xiàn)場，作為演講者進行PPT演講，以達到本次所設定的科室會目標。
評委人員：培訓師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標準，評委需全程參與培訓或旁聽。）
PPT演講測評目的：
及時了解學員課程掌握和運用情況，查缺補漏，幫助提高代表的演講水平；
為企業(yè)摸底盤點人才，發(fā)掘學術演講之星加以重點培養(yǎng)；
人人過關，幫助代表從“不敢講”到“敢講”，從“不會講”到“會講”，從“講不好”到“講好”，增強代表的演講信心。

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