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資歷背景：
龔永梅：
自2007至2010年從事銷售管理工作，隨即從事培訓(xùn)與咨詢工作；
為眾多公司及行業(yè)進(jìn)行服務(wù)、幫助多家企業(yè)解決人力資源實(shí)際問(wèn)題；
中華講師網(wǎng)特聘講師；
鼎宏集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)講師；
鼎信企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售人員的考核指標(biāo)有哪些呢？具體應(yīng)該怎么來(lái)考核？銷售人員的考核指標(biāo)可以因不同的行業(yè)、組織和職位而異，但是通常包括以下幾個(gè)方面。 第一，銷售額或者是銷售業(yè)績(jī)，這是最常見(jiàn)和最重要的指標(biāo)之一了。銷售人員的主要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此他們的
簡(jiǎn)單提取績(jī)效指標(biāo)的三句口訣： 第一句：做什么考什么。考核指標(biāo)一定是從員工的崗位職責(zé)，和工作內(nèi)容當(dāng)中提取的，考核的就是他自己要去做的事，這樣才能保證考核的結(jié)果，是員工自己可以控制的，他才可能通過(guò)自己的工作，取得更好的成績(jī)，以此獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
主觀績(jī)效指標(biāo)如何評(píng)分，是困擾很多hr的難題，推薦兩種常用方法供參考： 一、直接扣分計(jì)分法：以指標(biāo)的總分為基準(zhǔn)，提前設(shè)定好差錯(cuò)行為，或者現(xiàn)象的扣分標(biāo)準(zhǔn)，每發(fā)現(xiàn)一例，就按標(biāo)準(zhǔn)扣減一定的分值。例如，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是一個(gè)考核指標(biāo)，總分是十分
一、培訓(xùn)中延時(shí)的后遺癥 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多老師會(huì)給出兩個(gè)選項(xiàng)：準(zhǔn)時(shí)結(jié)束但未達(dá)成目標(biāo)還是延時(shí)以期達(dá)成目標(biāo)？請(qǐng)學(xué)員們自己來(lái)做出選擇。個(gè)人認(rèn)為：這樣的做法，看似尊重了學(xué)員的選擇，其實(shí)只是個(gè)形式而已，后遺癥
企業(yè)人效的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？ 第一個(gè)，人創(chuàng)績(jī)效，也就是人均績(jī)效水平，可以分為三個(gè)方面。 一、人創(chuàng)銷售及人均銷售額。計(jì)算公式是：當(dāng)期銷售總額除以當(dāng)期企業(yè)平均人數(shù)。 二、人創(chuàng)毛利及人均毛利額。計(jì)算公式是：當(dāng)期毛利總額除以當(dāng)期
第一個(gè)，在關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)，要自上而下的層層分解，要對(duì)部門和崗位的工作以及其結(jié)果有深刻的理解，同時(shí)指標(biāo)要和這些工作結(jié)果要高度相關(guān)，要少而精，一般是5到9個(gè)，最多不要超過(guò)11個(gè)，最好是七個(gè)左右，作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。 第二個(gè)，權(quán)重。一般權(quán)
很多HR在設(shè)置績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，往往只關(guān)注結(jié)果，這就會(huì)導(dǎo)致員工和企業(yè)的短視行為，那怎么才能更加全面的提取績(jī)效指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)短結(jié)合？就必須要知道常用的績(jī)效考核指標(biāo)有哪些？一般績(jī)效考核指標(biāo)主要分為五類。 一、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。這類
海底撈的店面分為三級(jí)，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，只有A級(jí)店的店長(zhǎng)才可以帶徒弟，那么他的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？ 第一，A級(jí)店面考核標(biāo)準(zhǔn)： 一、店面業(yè)績(jī)穩(wěn)定，老顧客基本無(wú)流失，并不斷有新顧客來(lái)店就餐。 二、餐飲人效、地效、椅效，這三個(gè)數(shù)據(jù)
很多老板都在抱怨，員工的工資越來(lái)越高，高到已經(jīng)無(wú)法承受。覺(jué)得不能只是看員工的工資有多高，還要看企業(yè)的效益到底好不好。企業(yè)的效益和員工的工資是否屬于一個(gè)合理的水平，應(yīng)該通過(guò)什么指標(biāo)來(lái)衡量和判定呢？主要有兩個(gè)指標(biāo)。 第一個(gè)，人創(chuàng)績(jī)效。
<p>影響領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效包含的三個(gè)要素。這三個(gè)要素其實(shí)都是一個(gè)變量。<br /> 第一個(gè)變量，就是領(lǐng)導(dǎo)者自身。經(jīng)常講一句話，就是火車快不快，全靠車頭帶。一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的羊群遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一羊領(lǐng)導(dǎo)的獅群。所以關(guān)鍵人物在企業(yè)里面所起的
陳賽紅
陳春曉
鐘意
青禾
謝達(dá)
殷亞茹
胡亮
姬永超
鄧玉金
王金亮
王浩然
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邱啟明
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