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國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)工程師、福建省禮儀協(xié)會(huì)理事

v20年電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：大客戶銷售經(jīng)理、大客戶局局長(zhǎng)、馬尾區(qū)某電信局局長(zhǎng)、莆田電信行業(yè)某分公司副總到省級(jí)大客戶項(xiàng)目拓展經(jīng)理、省級(jí)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師（曾連續(xù)4年負(fù)責(zé)全省九個(gè)地市集團(tuán)客戶營(yíng)銷精英2次/年度集中式培訓(xùn)）
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如何區(qū)分盈利模式與商業(yè)模式？

現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開(kāi)店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利

致遠(yuǎn) 3206 瀏覽次數(shù)

如何做最好的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之1——我怎么看銀行培訓(xùn)市場(chǎng)

轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個(gè)為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來(lái)，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會(huì)議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對(duì)一張張親切的面孔，看著大家對(duì)培訓(xùn)工作的熱愛(ài)以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個(gè)

時(shí)宇 3202 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別

       1.各自概念定義不同 　　項(xiàng)目銷售是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對(duì)項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，

諸強(qiáng)華 2883 瀏覽次數(shù)

Apple Pay蘋(píng)果支付與微信、支付寶有何區(qū)別？

　　蘋(píng)果旗下移動(dòng)支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國(guó)上線，用戶從現(xiàn)在開(kāi)始即可通過(guò)蘋(píng)果手機(jī)、蘋(píng)果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 　　由于蘋(píng)果公司將分批向用戶開(kāi)放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時(shí)間體驗(yàn)Apple P

劉秀光 3071 瀏覽次數(shù)

六點(diǎn)成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶，包括他們的需求，偏好購(gòu)買決策。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個(gè)是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)很重要的。 2、就是

張堅(jiān) 3373 瀏覽次數(shù)

面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯?wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2908 瀏覽次數(shù)

銷售行業(yè)的十大趨勢(shì)

　　做銷售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)起他們，作為銷售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡(jiǎn)單沉思以后，會(huì)說(shuō)到

致遠(yuǎn) 3386 瀏覽次數(shù)

大客戶常見(jiàn)拒絕問(wèn)題的處理

 在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來(lái)源和問(wèn)題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在

江猛 3162 瀏覽次數(shù)

如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問(wèn)題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話題跟各位一起探討一下。 我們說(shuō)的所謂提高客戶的黏性，也就是說(shuō)讓客戶不愿意離開(kāi)我們也可以說(shuō)是提高客戶的忠誠(chéng)度，那么什么叫客

致遠(yuǎn) 3082 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1.包含的內(nèi)容不同：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括目標(biāo)客戶群，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，渠道，包裝，價(jià)格，促銷七個(gè)方面的營(yíng)銷組合。而銷售只是營(yíng)銷管理流程中關(guān)于執(zhí)行的一個(gè)部分， 2.思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶，

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