已加入本站2306天 , 點(diǎn)擊量：32659 次
資歷背景
.法律專業(yè)
.軍人出身
.師承魔鬼式培訓(xùn)
.曾通過一年時(shí)間打造萬人團(tuán)隊(duì)，突破十億業(yè)績，創(chuàng)造幾百人年收入過百萬。
.曾擔(dān)任大型上市公司企業(yè)營銷顧問，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績在半年內(nèi)三倍以上增長。
.自主開發(fā)《狼性團(tuán)隊(duì)》課程，融合部隊(duì)的管理方【點(diǎn)擊詳細(xì)】
老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識到這是一個(gè)好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領(lǐng)導(dǎo)我一定會完
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對方的意見，從而讓對方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對雙方都有好處，一方面，這是對準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會感謝你的誠意，另一方面，可
怎么樣把重要的大客戶維護(hù)到位呢？給大家五個(gè)建議。第一個(gè)建議是把客戶信息管理做到位，你要隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的情況，他的信息、組織的信息、聯(lián)系人的信息、供應(yīng)鏈的信息、決策鏈的信息全部要掌握到位。那把信息收在手里面才能去做分析，才能做決策。
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計(jì)自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
<p> 我們在機(jī)會管理流程當(dāng)中，首先談到的就是找對的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛好，就是狂熱的開發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關(guān)鍵的第一環(huán)就是找對的客戶。<br /> &a
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤； &nb
無論是對客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個(gè)問題就是如何把產(chǎn)品賣出去。可以說，對客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產(chǎn)品的生
為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因?yàn)樗麜谝韵逻@三個(gè)方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)
做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個(gè)人的
劉飛
沈瑞
邢健康
羅偉
曹道云
蘇偉藝
陳夕
熊曉
朱天佑
田牧
陳鋼
朱冠舟
馮秀
尹婕