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實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練
30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓實戰(zhàn)經驗
電子科技大學工商管理碩士
電子科技大學MBA市場營銷協(xié)會專家組成員
FCP國際認證講師（*）
國際績效改進協(xié)會認證績效改進師
美國強生公司全球領導力金獎
曾任：拜耳醫(yī)藥（世界【點擊詳細】
一談到目標的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因為銷售人員天生就是為目標而服務的目標的實現(xiàn)與否也是證明銷售人員價值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標，也就是合格的銷售人員，如果你
近日,著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性
以情感吸引客戶：產品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當人們提起他都會想
銷售目標制定與分解 一：銷售目標制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 銷售目標制定好處1：對個人而言，目標的威力就是： 給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作
銷售溝通--自信的交流加強客戶對產品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到
老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領導把這么重要的任務交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領導我一定會完
大客戶要求每年必須降價，不降價就不合作。這個時候該如何應對？能不能拒絕客戶呢？難。拒絕客戶有可能就丟失了客戶，但能不能承諾客戶降價呢？也難。因為當初為了拿下這個客戶，已經付出了很大的犧牲。并且在最近這幾年的合作當中，也不斷的給出了一些優(yōu)惠的
做大客戶銷售，我們要想辦法讓自己的客戶牢牢的攥在自己的手上，不會被別人搶走。那么如何才能夠做到我的大客戶維護好不被別人搶走呢？來跟大家講講大客戶維護的三個核心的原則。 第一個原則叫做人事兩全。什么叫人事兩全？事情要做的漂亮服務
為什么很多軟件銷售在技術和產品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因為他會在以下這三個方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強
袁德清
王棟梁
魯冰山
天倫
董海峰
王宇卿
熊曉
陳興猛
陳夕
陳鋼
岳峰
朱冠舟
曹道云
許臨峰