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*銷(xiāo)售談判、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。
心理學(xué)碩士，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約專(zhuān)家、中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院副院長(zhǎng)，清華大學(xué)總裁研修班特約講師，多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶的拜訪也許是銷(xiāo)售人員最重要的工作，如果沒(méi)有有效的大客戶拜訪的話，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無(wú)效

致遠(yuǎn) 2933 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類(lèi)把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷(xiāo)售人員把客戶分為三六九等，還沒(méi)有進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向或者缺乏購(gòu)買(mǎi)力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷(xiāo)售過(guò)程中

江猛 2880 瀏覽次數(shù)

王越銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開(kāi)課班業(yè)務(wù)員技巧培訓(xùn)總結(jié)

王越銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開(kāi)課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過(guò)今天上午培訓(xùn)，銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問(wèn)題要多維度多角

王越 2951 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲

江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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Apple Pay蘋(píng)果支付與微信、支付寶有何區(qū)別？

　　蘋(píng)果旗下移動(dòng)支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國(guó)上線，用戶從現(xiàn)在開(kāi)始即可通過(guò)蘋(píng)果手機(jī)、蘋(píng)果手表等智能終端體驗(yàn)全新的支付方式。 　　由于蘋(píng)果公司將分批向用戶開(kāi)放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時(shí)間體驗(yàn)Apple P

劉秀光 3071 瀏覽次數(shù)

如何建立客戶信任？

信任是一種描述感覺(jué)的方式，你覺(jué)得某人對(duì)你和他人表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)、真實(shí)和真誠(chéng)能力的判斷。“信任”是“關(guān)系”的核心，是與客戶交往的前提與基礎(chǔ)。 信任是建立客戶關(guān)系的前提條件。在大多數(shù)時(shí)候，銷(xiāo)售仍然是人

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哪些銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)我們很重要

　　在我們的銷(xiāo)售管理當(dāng)中，我們經(jīng)常使用銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)衡量我們?cè)阡N(xiāo)售當(dāng)中所取得的進(jìn)展所達(dá)成的結(jié)果，可是有很多的組織，因?yàn)殇N(xiāo)售指標(biāo)太多，被大量的數(shù)據(jù)埋沒(méi)于其中，不能夠有效的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售行為和銷(xiāo)售結(jié)果，那么哪些銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)我們來(lái)講很重要呢？

致遠(yuǎn) 2846 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷(xiāo)售第三部曲：大客戶需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問(wèn)話： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該

江猛 2818 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售工具5：價(jià)值主張模型USBAE，看看你的賣(mài)相

    在我們的銷(xiāo)售培訓(xùn)中 我們有個(gè)勾搭李白的場(chǎng)景 原則是不準(zhǔn)賣(mài)東西 誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)討厭 但銷(xiāo)售總是要出來(lái)賣(mài)的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣(mài)相不好 可能會(huì)將客戶的欲望壓下去

葛光祥 3018 瀏覽次數(shù)

什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程和技巧

　　銷(xiāo)售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷(xiāo)售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷(xiāo)售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷(xiāo)售方式是顧問(wèn)式銷(xiāo)售。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售推銷(xiāo)的目標(biāo)不是把東西賣(mài)出去，而是要為

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