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沃盟經(jīng)紀(jì)保險營銷專家
十余年豐富的金融產(chǎn)品營銷及培訓(xùn)經(jīng)歷
某集團(tuán)商務(wù)咨詢副總經(jīng)理兼培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
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合眾人壽保險公司營業(yè)部經(jīng)理，全國十佳培訓(xùn)師，培訓(xùn)督導(dǎo)

海爾紐約人壽保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)師
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銷售工具5：價值主張模型USBAE，看看你的賣相

    在我們的銷售培訓(xùn)中 我們有個勾搭李白的場景 原則是不準(zhǔn)賣東西 誰賣誰討厭 但銷售總是要出來賣的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣相不好 可能會將客戶的欲望壓下去

葛光祥 3017 瀏覽次數(shù)

如何判斷客戶真假拒絕

 對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看     每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加

江猛 2864 瀏覽次數(shù)

銷售精英必掌握的三大客戶心理

　　今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學(xué)習(xí)，您的銷售一定會事半功倍。 　　第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折

江猛 2833 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶

江猛 3212 瀏覽次數(shù)

該怎么把錢給送出去？－怎么給回扣

 王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復(fù)： 如果你是一位采購人員

王越 2844 瀏覽次數(shù)

千萬不要做告知式銷售，要學(xué)會顧問式銷售

<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售員，就是銷售中的職業(yè)殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻

吳昌鴻 2860 瀏覽次數(shù)

營銷與銷售的區(qū)別

1.包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)，包括目標(biāo)客戶群，市場定位，產(chǎn)品定位，渠道，包裝，價格，促銷七個方面的營銷組合。而銷售只是營銷管理流程中關(guān)于執(zhí)行的一個部分， 2.思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，

致遠(yuǎn) 3697 瀏覽次數(shù)

銷售工具2：商業(yè)模式畫布，理解客戶的業(yè)務(wù)

跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對什么感興趣？對自己的業(yè)務(wù)和個人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務(wù)？如何分析客戶個人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細(xì)分 我們先分析我們自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是如何生存和發(fā)展

葛光祥 2850 瀏覽次數(shù)

怎樣對客戶進(jìn)行細(xì)分與管理?

    有效的客戶細(xì)分對企業(yè)取得成功的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制訂下一個市場促銷方案。全面、動態(tài)、多維的客戶細(xì)分方法可以幫助中國企業(yè)更好地了解它們的客戶，并使其能夠充分地利用這些客戶信息。企業(yè)不僅要在市場營銷的范圍內(nèi)，而且

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打造全員營銷文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開發(fā)都會遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍τ诤芏喙緛碇v，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達(dá)到預(yù)期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互

致遠(yuǎn) 2976 瀏覽次數(shù)