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王兵老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，并曾在復(fù)旦大學(xué)任教多年，主要講授管理類及應(yīng)用心理學(xué)類課程。王老師還曾在3M中國區(qū)以及百威啤酒集團中國地區(qū)等世界500強跨國企業(yè)任職十多年，在生產(chǎn)制造、市場營銷、人力資源發(fā)展、培訓(xùn)和管理方面業(yè)績突出，曾擔(dān)任過從一線實際工作到公司高層管理不同層級的工作。深諳企業(yè)運作及管理工作的各【點擊詳細(xì)】

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如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷售當(dāng)中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒有有效的大客戶拜訪的話，那么我們在業(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無效

致遠(yuǎn) 2934 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶下篇

這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險防范和客情服務(wù)工作   我們每一個銷售人員，在銷售中間都會有風(fēng)險存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤；  &nb

江猛 2872 瀏覽次數(shù)

如何喚醒沉睡客戶

 推銷過程的第一個步驟就是尋找潛在的客戶，喚醒客戶的購買需求。因為，真正會主動購買的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無法意識到自己潛在的需求。換句話時候，那些潛在的客戶就像沉睡在夢中一樣，需要銷售人員去一一喚醒。 一個銷售人員即使

江猛 3075 瀏覽次數(shù)

客戶不一定是對的，但他們永遠(yuǎn)是客戶

　　在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，

致遠(yuǎn) 2919 瀏覽次數(shù)

項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別

       1.各自概念定義不同 　　項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有項目產(chǎn)品以前，對項目的策劃、調(diào)研、設(shè)計、實施、特點等全部內(nèi)容進(jìn)行描述，并對項目進(jìn)行定價、投標(biāo)、談判，

諸強華 2884 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員訓(xùn)練總結(jié)

8/13下午總結(jié) 下午開始的第一個主題就是如何通過相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線、多次確認(rèn)、交叉確認(rèn)等方法提高自己的判斷能力，防止被客戶“忽悠”；這部分內(nèi)容對于我個人來講非常的有用，平時工作中長會遇到客戶提供信息不真實但又不知

王越 2871 瀏覽次數(shù)

跟進(jìn)新客戶從三點回復(fù)最靠譜

老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領(lǐng)導(dǎo)我一定會完

劉飛 2900 瀏覽次數(shù)

講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想

江猛 3003 瀏覽次數(shù)

大客戶要求每年必須降價，無法拒絕難以做到，該怎么辦？

大客戶要求每年必須降價，不降價就不合作。這個時候該如何應(yīng)對？能不能拒絕客戶呢？難。拒絕客戶有可能就丟失了客戶，但能不能承諾客戶降價呢？也難。因為當(dāng)初為了拿下這個客戶，已經(jīng)付出了很大的犧牲。并且在最近這幾年的合作當(dāng)中，也不斷的給出了一些優(yōu)惠的

章蕓 2929 瀏覽次數(shù)

體驗式微營銷創(chuàng)始人劉秀光受邀培訓(xùn)

 近日,著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓(xùn)《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性

劉秀光 2946 瀏覽次數(shù)