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18年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，10年公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷及整合營(yíng)銷傳播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，被公關(guān)業(yè)界評(píng)價(jià)為新一代理論研究和實(shí)務(wù)操作的集大成者。

資質(zhì)證書：BMW 培訓(xùn)學(xué)院 培訓(xùn)師認(rèn)證、中國(guó)網(wǎng)通TTT培訓(xùn)

2003-2004 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA

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尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的八個(gè)渠道

 渠道一，同級(jí)經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道

孟森 3052 瀏覽次數(shù)

分銷渠道對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

　　分銷渠道居于營(yíng)銷系統(tǒng)的中心。制造商或生產(chǎn)商依舊試圖與消費(fèi)者或購(gòu)買者進(jìn)行交流，但是大多數(shù)情況下是通過大眾傳媒的方式，而且他們進(jìn)行交流的主要方式越來越傾向于通過分銷渠道進(jìn)行交流。因此，他們使用的方式是通過分銷渠道，把產(chǎn)品或服務(wù)的功能以及購(gòu)買

陳晉蓉 2963 瀏覽次數(shù)

下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 　　下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 　　關(guān)于下沉市場(chǎng)總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營(yíng)業(yè)額在南方市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場(chǎng)又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績(jī)良好；創(chuàng)立于深圳的禾

趙一波 2881 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒有購(gòu)買意向或者缺乏購(gòu)買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中

江猛 2880 瀏覽次數(shù)

佛山銷售課程學(xué)習(xí)總結(jié)

佛山銷售課程 1.一直都知道業(yè)務(wù)的本職工作就是拿訂單的，每個(gè)月，每季度客戶都要求我們每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，計(jì)劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會(huì)設(shè)定個(gè)目標(biāo)，但經(jīng)常性的連自己的目標(biāo)都達(dá)不到，更別說公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己

王越 2862 瀏覽次數(shù)

品牌招商需解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮

品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷商門店的店長(zhǎng)也好，門店的資源也

吳興波 2858 瀏覽次數(shù)

面對(duì)拒絕--把問題交給對(duì)方

 把問題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對(duì)于前兩種情況，解決起來相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2908 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷人員培訓(xùn)總結(jié)

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學(xué)習(xí)，對(duì)新客戶開發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大，感覺以前在找新客戶的時(shí)候沒找到點(diǎn)，應(yīng)該做到對(duì)客戶要分級(jí)管理，盡量做到客戶細(xì)分化，精確化?？蛻舻姆旨?jí)尤其重要，不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶群體，最大程度地降低風(fēng)

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如何拜訪經(jīng)銷商？

 業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指

黃潤(rùn)霖 2949 瀏覽次數(shù)

王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？

王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國(guó)培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對(duì)我們過去在行業(yè)市場(chǎng)上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道，三大點(diǎn)進(jìn)行無限細(xì)分，挖掘出我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的

王越 2905 瀏覽次數(shù)