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男，漢族，1980年7月生，山西晉城人，2002年畢業(yè)于南開大學(xué)國(guó)際商學(xué)院財(cái)務(wù)管理系，2004年加入博思堂地產(chǎn)品牌推廣機(jī)構(gòu)，服務(wù)萬科、萬通、華潤(rùn)、中海、金地等地產(chǎn)品牌，任集團(tuán)策略總監(jiān)與區(qū)域拓展總監(jiān)；2011年學(xué)習(xí)人本教練技術(shù)，獲得國(guó)家人保部認(rèn)證的企業(yè)教練師；2012年加入SEC中研國(guó)際集團(tuán)，歷任總教【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈

 （引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)

孫軍正 2989 瀏覽次數(shù)

（原創(chuàng)）企業(yè)降低庫(kù)存常見的8個(gè)方法及誤區(qū)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動(dòng)大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢(shì)。這就使得許多企業(yè)在庫(kù)存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天，我

周文來 3352 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”在哪里？【長(zhǎng)尾效應(yīng)三篇之一】

 2004年，當(dāng)克里斯·安德森首次提出長(zhǎng)尾理論的時(shí)候，恐怕自己也沒有想到，當(dāng)時(shí)所觸及和闡述的長(zhǎng)尾，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的冰山一角。 人的認(rèn)知總是在不斷前進(jìn)。從今天來看，關(guān)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)展

黃潤(rùn)霖 2889 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒有購(gòu)買意向或者缺乏購(gòu)買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中

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渠道管理所存在的問題以及解決方式

渠道成員之間存在沖突影響合作 由于渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠道沖突常?？赡馨l(fā)生，難以達(dá)成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。一般來說，企業(yè)都希望各個(gè)分銷商盡快回款，以達(dá)到自身

崔恒 2861 瀏覽次數(shù)

江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心

 江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對(duì)雙方都有好處，一方面，這是對(duì)準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會(huì)感謝你的誠(chéng)意，另一方面，可

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江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式的六個(gè)因素

實(shí)際工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級(jí)渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級(jí)，分為零級(jí)、一級(jí)、二

丁興良 3245 瀏覽次數(shù)

中國(guó)聯(lián)通渠道問題全面剖析

     全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，終端決定成敗，而渠道 是通往終端的必由之路，渠道的優(yōu)劣決定并影響著三大運(yùn)營(yíng)商的3G發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)憑借多年的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和積累，無論是在自有渠道還是在社會(huì)渠道方面，其把控能力和運(yùn)營(yíng)能

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董明珠談格力營(yíng)銷

就格力的營(yíng)銷模式,電商還是實(shí)體.董明珠與雷軍（小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官）對(duì)賭10億元、堅(jiān)信實(shí)體企業(yè)更有未來的格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，12月21日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的管理、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等

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