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【專業(yè)資質(zhì)】
中國人民大學(xué)人力資源管理專業(yè)，管理學(xué)學(xué)士
中國管理科學(xué)院高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
13年培訓(xùn)師訓(xùn)練實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)組建訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)
曾任龍池牡丹實(shí)業(yè)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)
曾任希爾森國際控股有限公司銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān) 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何做有效的客戶拜訪

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干貨｜跑工程業(yè)務(wù)如何繞過工地保安？（銷售精英必讀）

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把老板當(dāng)客戶

         銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到

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工業(yè)B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊(cè)

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面對(duì)拒絕--把問題交給對(duì)方

 把問題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對(duì)于前兩種情況，解決起來相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

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為什么說銷售需要挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

      一談到目標(biāo)的管理，對(duì)每一個(gè)銷售人員都不會(huì)感到陌生。因?yàn)殇N售人員天生就是為目標(biāo)而服務(wù)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否也是證明銷售人員價(jià)值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標(biāo)，也就是合格的銷售人員，如果你

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怎樣對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分與管理?

    有效的客戶細(xì)分對(duì)企業(yè)取得成功的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制訂下一個(gè)市場促銷方案。全面、動(dòng)態(tài)、多維的客戶細(xì)分方法可以幫助中國企業(yè)更好地了解它們的客戶，并使其能夠充分地利用這些客戶信息。企業(yè)不僅要在市場營銷的范圍內(nèi)，而且

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贏得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)

在鞏固與拓展的階段，專業(yè)銷售人員要對(duì)于贏得的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)或失去的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行自我總結(jié)與反省，或者這個(gè)步驟是在主管和下屬的對(duì)話過程實(shí)現(xiàn)的。目的主要有4個(gè)，第一，進(jìn)行深入的了解，以幫助專業(yè)銷售人員團(tuán)隊(duì)和組織贏下下一筆交易；第二，獲取競爭對(duì)手的信

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銷售行業(yè)的十大趨勢

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