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23年資深中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，中國(guó)十大金牌導(dǎo)師
*的市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃專家,團(tuán)隊(duì)組建專家,團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家,領(lǐng)袖型的智囊性管理人才擅長(zhǎng)總策劃，營(yíng)銷，員工激勵(lì)，資源整合核心專業(yè)優(yōu)勢(shì)：1.針對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問題提出指導(dǎo)型的方案2.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、資金、人才現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境能有效【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--如何用局限性來刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來刺激對(duì)方   很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購(gòu)買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

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這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

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這樣做幫你順利拿下大客戶下篇

這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作   我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營(yíng)銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤；  &nb

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銷售工具2：商業(yè)模式畫布，理解客戶的業(yè)務(wù)

跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對(duì)什么感興趣？對(duì)自己的業(yè)務(wù)和個(gè)人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務(wù)？如何分析客戶個(gè)人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細(xì)分 我們先分析我們自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是如何生存和發(fā)展

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最具殺傷力的門店銷售六部曲

閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對(duì)面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己

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鞏固客戶的三大策略

      客戶開發(fā)以后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷售人員的重要職責(zé)，接下來我給大家分享三個(gè)重要的策略來幫助你建立鞏固的客戶關(guān)系。     &nb

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      作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問題。 　　首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人

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作者：培訓(xùn)師林瑜      和學(xué)員交流這個(gè)話題：什么樣的人才算是銷售高手。拿出其中觀點(diǎn)差異較大的兩個(gè)問題與大家分享。您也可以嘗試，看到如下兩個(gè)提法時(shí)，回答：是或不是。   1、

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