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仁人成功集團(tuán)首席培訓(xùn)師
某跨國(guó)企業(yè)資深培訓(xùn)經(jīng)理
多家大中型企業(yè)培訓(xùn)顧問
從事客戶開發(fā)、銷售和企業(yè)培訓(xùn)十年
10年實(shí)戰(zhàn)客戶開發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，包含5年直接受聘于某跨國(guó)企業(yè)擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)經(jīng)理一職，系國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出DAMA銷售技巧的培訓(xùn)講師。擅于根據(jù)學(xué)員實(shí)際需求，結(jié)合理論及實(shí)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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商務(wù)談判之建筑工程合同的談判技巧

 當(dāng)一項(xiàng)工程，經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)終于獲得中標(biāo)資格后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說清或無法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同談判，預(yù)算的核對(duì)談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)

于曉航 3043 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判，牢牢掌控談判場(chǎng)面

　　作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2887 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講：談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒有規(guī)則，每個(gè)人有自己的門道，每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處，每個(gè)人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤(rùn)

汪奎 2777 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略，談判高手修煉學(xué)習(xí)

　　商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 　　本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人

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商務(wù)談判技巧有哪些？商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

　　1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì) 　　斟酌情況，必要時(shí)可以提高嗓門，逼視對(duì)手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒，也可顯示你的決心。 　　2、給自己留些余地 　　提出比預(yù)期

劉國(guó)治 3745 瀏覽次數(shù)

深圳銷售培訓(xùn)公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營(yíng)銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2761 瀏覽次數(shù)

如何計(jì)算訂單價(jià)值？

 　　從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但我們略一計(jì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單是拿下了，但我們的褲子也虧掉了。因?yàn)槲覀冏龅氖墙M織客戶，就算是一個(gè)中型企業(yè)也有近千人，

諸強(qiáng)華 2901 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-頂級(jí)銷售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判，說俗點(diǎn)，就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價(jià)，工作上少不了和合作方砍價(jià)?？硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2808 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判技巧

   價(jià)格談判中的應(yīng)用技巧很重要，因此我搜集了一些資料，然后自己解剖，分析，整合，最后組成此文，希望對(duì)大家同樣有幫助。談價(jià)技巧： 1. 怎么知道其他人報(bào)了多少錢呢？如果你直接問客戶，那么你就菜了。采購(gòu)心理學(xué)認(rèn)為，人們

羅明 3084 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼？

　　在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽完對(duì)方講的話。 　　要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 　　1、資源。第一個(gè)是資源，包括物

唐宏亮 2787 瀏覽次數(shù)