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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP
國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師
理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師
某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)
平安人壽吉分特聘“會(huì)議專(zhuān)家”
現(xiàn)任：冠【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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跟進(jìn)新客戶(hù)從三點(diǎn)回復(fù)最靠譜

老板讓跟進(jìn)新客戶(hù)怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識(shí)到這是一個(gè)好事，新客戶(hù)給公司即將帶來(lái)收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說(shuō)明是什么？對(duì)你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說(shuō)嘴上說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)我一定會(huì)完

劉飛 2900 瀏覽次數(shù)

如何通過(guò)復(fù)盤(pán)提高銷(xiāo)售人員的能力？

　　作為銷(xiāo)售主管來(lái)講，幫助銷(xiāo)售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤(pán)或者是階段性的銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)。不過(guò)在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤(pán)并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤(pán)，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤(pán)

致遠(yuǎn) 3003 瀏覽次數(shù)

大客戶(hù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題的處理

 在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中間，總是有客戶(hù)的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶(hù)拒絕是客戶(hù)的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶(hù)拒絕的來(lái)源和問(wèn)題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在

江猛 3162 瀏覽次數(shù)

《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》前言

　　前言 　　大家好。我是崔建中銷(xiāo)售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》。 　　我從事G端銷(xiāo)售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷(xiāo)售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)

羅火平 2990 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的8大好處

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的八大好處，成交率啊比在電話手機(jī)線上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊，能夠試探客戶(hù)的意向，你面都不愿意見(jiàn)，你覺(jué)得他是意向客戶(hù)嗎？ 2、記住客戶(hù)和你見(jiàn)面，他付出了時(shí)間成本付出的越多，他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3

張堅(jiān) 3037 瀏覽次數(shù)

客戶(hù)分類(lèi)--銷(xiāo)售事半功倍

誰(shuí)是你的VIP，誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)，誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)？在銷(xiāo)售中，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。認(rèn)清這點(diǎn)對(duì)于不完善客戶(hù)管理，處理客戶(hù)關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷(xiāo)售人員在平時(shí)，對(duì)各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)分析，并適時(shí)地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)整。比如，對(duì)自己的老客

江猛 2868 瀏覽次數(shù)

打造全員營(yíng)銷(xiāo)文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍?duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷(xiāo)，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門(mén)的各自為政，部門(mén)之間溝通困難，相互

致遠(yuǎn) 2977 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別

1.包含的內(nèi)容不同：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，包括目標(biāo)客戶(hù)群，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，渠道，包裝，價(jià)格，促銷(xiāo)七個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)組合。而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)管理流程中關(guān)于執(zhí)行的一個(gè)部分， 2.思考的角度不同： 銷(xiāo)售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶(hù)，

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面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶(hù)的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻?hù)本身的問(wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

江猛 2908 瀏覽次數(shù)

判斷精準(zhǔn)客戶(hù)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

討論話題：這兩個(gè)客戶(hù)你會(huì)放棄哪一個(gè)？ 客戶(hù)一：中小企業(yè)主，有付費(fèi)能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問(wèn)題，但不太信任，多次找且每次聊三四個(gè)小時(shí)仍未成交，同事勸放棄。 客戶(hù)二：精明的企業(yè)老板，有問(wèn)題想解決，之前公司未解決好，想通過(guò)資源整

王建偉 2938 瀏覽次數(shù)