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“醫(yī)藥營銷培訓(xùn)師”岳峰介紹：岳峰，沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；醫(yī)藥EMBA，從1990年起作為第一批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家*跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、大區(qū)經(jīng)理、OEM營銷總經(jīng)理等職務(wù)；有15年醫(yī)藥營銷、管理和14年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，成功策劃、運作過多【點擊詳細】

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大客戶常見拒絕問題的處理

 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分析和應(yīng)對，甚至把拒絕化解在

江猛 3162 瀏覽次數(shù)

銷售制勝三要素,客戶并非最重要

 多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點認(rèn)為，決定銷售

溫爽 2900 瀏覽次數(shù)

跟進新客戶從三點回復(fù)最靠譜

老板讓跟進新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領(lǐng)導(dǎo)我一定會完

劉飛 2900 瀏覽次數(shù)

企業(yè)如何界定大客戶？大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)介紹

      大客戶定義和分類　　       企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當(dāng)大客戶太多時又總會忙的焦頭爛額，客戶還會覺得你怠慢了他，會抱怨你們的服務(wù)態(tài)度，得不到客戶的滿意

諸強華 3670 瀏覽次數(shù)

如何建立客戶信任？

信任是一種描述感覺的方式，你覺得某人對你和他人表現(xiàn)出誠實、真實和真誠能力的判斷。“信任”是“關(guān)系”的核心，是與客戶交往的前提與基礎(chǔ)。 信任是建立客戶關(guān)系的前提條件。在大多數(shù)時候，銷售仍然是人

致遠 2958 瀏覽次數(shù)

項目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別

       1.各自概念定義不同 　　項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有項目產(chǎn)品以前，對項目的策劃、調(diào)研、設(shè)計、實施、特點等全部內(nèi)容進行描述，并對項目進行定價、投標(biāo)、談判，

諸強華 2883 瀏覽次數(shù)

理解大客戶組織中的不同角色至關(guān)重要

   在大客戶的開發(fā)過程當(dāng)中，因為客戶組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，影響客戶采購流程的角色也比較多，如果搞不清楚參與購買流程的角色，搞不明白他們內(nèi)心里所想的，他們所追求的價值在哪里，往往對于達成成交結(jié)果，比較困難。  

致遠 2896 瀏覽次數(shù)

王越銷售精英2天強化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員技巧培訓(xùn)總結(jié)

王越銷售精英2天強化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨斗，而是一個團隊的整體體現(xiàn)，要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角

王越 2951 瀏覽次數(shù)

十款實用的銷售工具，拿走不謝！

  銷售需要從實用的銷售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點，分析信息得到的結(jié)論轉(zhuǎn)變了你的銷售策略，最終轉(zhuǎn)變你的銷售思維，本文提供了十款實用的銷售工具，讓你立即用于銷售實踐。  

葛光祥 3443 瀏覽次數(shù)

客戶不一定是對的，但他們永遠是客戶

　　在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，

致遠 2919 瀏覽次數(shù)