已加入本站4484天 , 點(diǎn)擊量：32579 次
深圳市市場(chǎng)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)；
國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才標(biāo)準(zhǔn)起草委員會(huì)副主任；
中國(guó)CMO培訓(xùn)師；
中國(guó)總裁學(xué)院教授；
上海理工大學(xué)金融研究【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在鞏固與拓展的階段，專業(yè)銷售人員要對(duì)于贏得的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)或失去的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行自我總結(jié)與反省，或者這個(gè)步驟是在主管和下屬的對(duì)話過(guò)程實(shí)現(xiàn)的。目的主要有4個(gè)，第一，進(jìn)行深入的了解，以幫助專業(yè)銷售人員團(tuán)隊(duì)和組織贏下下一筆交易；第二，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信
王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開(kāi)課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過(guò)今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問(wèn)題要多維度多角
對(duì)方真的拒絕就別死纏：學(xué)會(huì)多聽(tīng)多看 每個(gè)客戶都有自己的立場(chǎng)，有自己的想法，而且通常他們不會(huì)把這種立場(chǎng)和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來(lái)搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門(mén)而入的挫敗感。如何巧妙繞過(guò)工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問(wèn)題。 首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
做銷售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)起他們，作為銷售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡(jiǎn)單沉思以后，會(huì)說(shuō)到
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù) 【內(nèi)容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過(guò)程應(yīng)使用強(qiáng)勢(shì)推銷的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣 ......
在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措。可是對(duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門(mén)的各自為政，部門(mén)之間溝通困難，相互
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營(yíng)銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤； &nb
1.包含的內(nèi)容不同：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括目標(biāo)客戶群，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，渠道，包裝，價(jià)格，促銷七個(gè)方面的營(yíng)銷組合。而銷售只是營(yíng)銷管理流程中關(guān)于執(zhí)行的一個(gè)部分， 2.思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶，
王如強(qiáng)（子墨）
陶海翔
邸國(guó)斌
鄧凱
曹道云
金昕煒
陳詠雪
孟華林
羅火平
楊樹(shù)峰
葉宏衛(wèi)
江東
汪抱一
葉鴻衛(wèi)
胡浩