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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行專家
資深管理顧問
上海卓道企業(yè)管理咨詢公司首席顧問
多家機構(gòu)外聘專家顧問
豐富的企業(yè)管理與咨詢經(jīng)驗。一直以來一直致力于企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理的研究實踐和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的提升，對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、營銷渠道【點擊詳細】
搞好客戶關(guān)系營銷 在客戶時代，未來可能不是，二者擇其一，而是二者兼?zhèn)洹τ跔I銷人員，如果沒有數(shù)據(jù)敏感度，那么也許你會變成所謂的無頭蒼蠅。更好地與IT技術(shù)部門交流，利用他們補齊你的短板。 客戶時代的營銷7招 年底見了一些企業(yè)的市場營銷人
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二
渠道成員之間存在沖突影響合作 由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業(yè)實際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發(fā)生，難以達成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。一般來說，企業(yè)都希望各個分銷商盡快回款，以達到自身
近日,著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓(xùn)《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費者進店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最
以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想
產(chǎn)品在動銷的過程當(dāng)中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑
就格力的營銷模式,電商還是實體.董明珠與雷軍（小米公司董事長兼首席執(zhí)行官）對賭10億元、堅信實體企業(yè)更有未來的格力電器董事長兼總裁董明珠，12月21日在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的管理、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等
企業(yè)做大了，話語權(quán)強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
石晟圻
梅明平
胡云峰（SH）
孟森
陳元方
莊敬
崔學(xué)良
林正治
張文升
范聲湖
張長江
王山
謝志越
王海
王繼雄