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曾接受安東尼羅賓、亞布拉罕、賴茲、喬吉拉德、陳安之、黃晉老師等國內(nèi)外*演說家和大師的訓練.四年時間，他從2名員工的小公司發(fā)展到擁有近200名員工的團隊，先后成了5家分公司的知名培訓企業(yè)。
他用提問式銷售系統(tǒng)訓練指導團隊，在一年內(nèi)，連續(xù)兩次舉辦陳安之老師大型課程，第一次推廣學員2700多人，【點擊詳細】
把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中
<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經(jīng)過培訓的銷售員，就是銷售中的職業(yè)殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻
作者：培訓師林瑜 和學員交流這個話題：什么樣的人才算是銷售高手。拿出其中觀點差異較大的兩個問題與大家分享。您也可以嘗試，看到如下兩個提法時，回答：是或不是。 1、
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
誰是你的VIP，誰是你的目標客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進行總結(jié)分析，并適時地對客戶進行調(diào)整。比如，對自己的老客
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客
銷售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務質(zhì)量，但是與銷售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內(nèi)認同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標不是把東西賣出去，而是要為
跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對什么感興趣？對自己的業(yè)務和個人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務？如何分析客戶個人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細分 我們先分析我們自己的業(yè)務，業(yè)務就是如何生存和發(fā)展
作為銷售主管來講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責任，也是改善團隊績效的重要一環(huán)。對于我們銷售團隊來講，一般會使用項目復盤或者是階段性的銷售復盤。不過在這里我想強調(diào)的是，復盤并不是對結(jié)果復盤，而是對實現(xiàn)這個結(jié)果的過程進行復盤
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