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諸強(qiáng)華 老師簡(jiǎn)介
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一、客戶方采購階段的描述 在第一階段，客戶企業(yè)決策層確認(rèn)需求的緊迫性，決心滿足該需求。...
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠...
? ? ??安排客戶參觀工廠需要哪些技巧？ ? ? ? ?一、客戶為什么會(huì)看廠： 客...
? ? ? ?銷售經(jīng)理崗位能力要求 ? ? ? ?與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個(gè)職位要求更...
? ? ? 大客戶定義和分類 ? ? ? 企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當(dāng)大客戶太多時(shí)又...
工業(yè)品大客戶的幾大特征 工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售...
成功談判中的技巧我們必須靈活運(yùn)用，但是談判中所忌諱的我們也必須熟知，雖不需語出驚人，但決不能胡言...
招投標(biāo)管理是血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，是一個(gè)全員參與的工程項(xiàng)目，是一個(gè)商業(yè)服務(wù)交易的法律化和銷售的規(guī)則化的游戲...
? ? ? 很多工業(yè)品銷售人員常常抱怨業(yè)務(wù)難做，不知從何入手，思路不是很清晰。我發(fā)現(xiàn)，《工業(yè)品銷...
目前國內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實(shí)不然;原則上，客戶采...
? ? ? ?1.各自概念定義不同 項(xiàng)目銷售是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒有...
? ? ? 從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但...
?諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項(xiàng)目銷售的一個(gè)分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項(xiàng)目銷售基本上沒有什么...
說到工業(yè)品銷售拜訪，我們一般有這么一個(gè)原則：在合適的時(shí)間對(duì)正確的人說正確的話。 我們首先來尋找...
? 剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒有時(shí)間，幫我分析一下莊...
趙奕楠
陳宇
馬騰飛
張俊飛
劉潔
杜忠
李瑾
杜曉婕
胡青
葉宏衛(wèi)
汪抱一
孫凡
馬詩敏
金昕煒
陳烈仲