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上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA
8年銀行、財(cái)富公司工作經(jīng)驗(yàn)
6年金融行業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)
CFP國際理財(cái)師持證人（中國大陸）
CFP?認(rèn)可財(cái)務(wù)策劃師（中國香港）
CIPMT國際職業(yè)培訓(xùn)師
IFM國際財(cái)務(wù)管理師
《哈佛原則性談判》中國區(qū)第一批學(xué)員
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作為銷售主管來講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷售團(tuán)隊(duì)來講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤或者是階段性的銷售復(fù)盤。不過在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過程進(jìn)行復(fù)盤
這樣做幫你順利拿下大客戶中篇2 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶的采購不是一個(gè)人說的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶的采購會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開決策會(huì)議才能決定下來；前期我們很多
在我們的銷售培訓(xùn)中 我們有個(gè)勾搭李白的場景 原則是不準(zhǔn)賣東西 誰賣誰討厭 但銷售總是要出來賣的 要等到你已經(jīng)勾起了李白的欲望 可是你的賣相不好 可能會(huì)將客戶的欲望壓下去
在客戶眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量。如果要銷售成果不一樣，就要學(xué)會(huì)需要價(jià)值主張差異化。 在銷售過程當(dāng)中，可以幫助實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值主張的策略分為四種，如圖所示，從
"分而治之"是處理復(fù)雜問題的最佳方案，面對(duì)紛繁復(fù)雜的客戶和商機(jī)，你可以無從下手，我們可以用5W2H思維拷問這個(gè)客戶和商機(jī)，這就是銷售五要素NSABC，分別衍生出客戶的NSABC和商機(jī)的NSABC，通過NSABC五要素組織
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對(duì)顧客最大的價(jià)值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
銷售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標(biāo)不是把東西賣出去，而是要為
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識(shí)、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，合理的團(tuán)隊(duì)可以取長補(bǔ)短，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。2、做到全員營銷、全渠道營銷，誰認(rèn)識(shí)我的客
跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對(duì)什么感興趣？對(duì)自己的業(yè)務(wù)和個(gè)人相關(guān)最感興趣。 什么是客戶的業(yè)務(wù)？如何分析客戶個(gè)人？用商業(yè)模式畫布九宮格！ 一、客戶細(xì)分 我們先分析我們自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是如何生存和發(fā)展
在大客戶銷售當(dāng)中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒有有效的大客戶拜訪的話，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無效
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