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銷(xiāo)售激勵(lì)制度中的博弈性條款

最近在給一家公司做銷(xiāo)售激勵(lì)制度的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個(gè)相互博弈的條款。 其...

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銷(xiāo)售經(jīng)理不管理團(tuán)隊(duì)，只顧自己個(gè)人業(yè)績(jī)，怎么辦？

企業(yè)用人一大困惑，把最厲害的業(yè)務(wù)員提拔上來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理，結(jié)果銷(xiāo)售經(jīng)理拿著經(jīng)理級(jí)的工資，卻只是埋頭做著自...

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銷(xiāo)售人員可以從三個(gè)方面克服緊張問(wèn)題

銷(xiāo)售人員會(huì)發(fā)憷，根本原因在于對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，或者認(rèn)為產(chǎn)品不值。這條沒(méi)解決，其他一切都蒼白，因?yàn)榭蛻?hù)是能...

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銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)從三個(gè)方面著手

培訓(xùn)銷(xiāo)售人員得從以下三方面著手，銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售技巧。 1、銷(xiāo)售心態(tài)。是否具備良好的銷(xiāo)...

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客戶(hù)對(duì)價(jià)格的兩個(gè)判斷依據(jù)

替換成本和參照標(biāo)準(zhǔn)，是影響客戶(hù)對(duì)價(jià)格做出判斷的兩個(gè)關(guān)鍵因素。 1、替換成本?？蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯是先...

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三個(gè)思路分析為何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想？

又到了每年年終總結(jié)的時(shí)候，這是對(duì)于過(guò)去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷(xiāo)售伙伴很困惑的和我說(shuō)，自己也非常...

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