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王開華
王老師在10余年的團(tuán)隊運(yùn)營與管理過程中不斷總結(jié)與實踐，實踐工作經(jīng)歷涵蓋培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。
十年領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力，及職業(yè)素養(yǎng)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗，中高層企業(yè)管理提升技能專家。
實戰(zhàn)團(tuán)隊技巧特訓(xùn)營訓(xùn)練課程主講導(dǎo)師、中國文化管理行業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)審核企業(yè)超過1000家。
王【點擊詳細(xì)】

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打造全員營銷文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開發(fā)都會遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍τ诤芏喙緛碇v，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達(dá)到預(yù)期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互

致遠(yuǎn) 2977 瀏覽次數(shù)

《G端銷售九陽神功》前言

　　前言 　　大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽神功》。 　　我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)

羅火平 2990 瀏覽次數(shù)

大客戶要求每年必須降價，無法拒絕難以做到，該怎么辦？

大客戶要求每年必須降價，不降價就不合作。這個時候該如何應(yīng)對？能不能拒絕客戶呢？難。拒絕客戶有可能就丟失了客戶，但能不能承諾客戶降價呢？也難。因為當(dāng)初為了拿下這個客戶，已經(jīng)付出了很大的犧牲。并且在最近這幾年的合作當(dāng)中，也不斷的給出了一些優(yōu)惠的

章蕓 2928 瀏覽次數(shù)

銷售人員的差異化就是更換成本最大化

   在客戶要更換供應(yīng)商的時候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術(shù)服務(wù)的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊及公司領(lǐng)導(dǎo)的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來源。對于在公司工作，

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如何做最好的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之1——我怎么看銀行培訓(xùn)市場

轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對一張張親切的面孔，看著大家對培訓(xùn)工作的熱愛以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個

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講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會想

江猛 3002 瀏覽次數(shù)

客戶分析的五大方向

<p>&nbsp; &nbsp;我們在機(jī)會管理流程當(dāng)中，首先談到的就是找對的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛好，就是狂熱的開發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關(guān)鍵的第一環(huán)就是找對的客戶。<br /> &a

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銷售見面談客戶的8大好處

銷售見面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機(jī)線上面高出二十倍。 1、見面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見，你覺得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面，他付出了時間成本付出的越多，他會越不在乎成交率啊會越高。 3

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六點成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個過程當(dāng)中，你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個是對客戶來說很重要的。 2、就是

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如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客

致遠(yuǎn) 3082 瀏覽次數(shù)