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特點(diǎn)/背景：
中國路演實(shí)戰(zhàn)落地*，解決項(xiàng)目融資、企業(yè)掛牌上巿的專業(yè)資本路演實(shí)戰(zhàn)落地平臺(tái)。

講師簡(jiǎn)介：
洪誠陽，于2013年創(chuàng)立香港時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院，是東方匯富新三板基金發(fā)起人，北京大學(xué)EMBA特聘教授，現(xiàn)任時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院院長(zhǎng)。
時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院，專業(yè)從【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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論市場(chǎng)營銷中的竄貨問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？

　　經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員

梅明平 2779 瀏覽次數(shù)

西安慶華駕校事件怎么樣了，楊建允指出了駕校駕培行業(yè)的哪些問題？

    近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會(huì)。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評(píng)論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。     這些亂象不

楊建允 2848 瀏覽次數(shù)

新形勢(shì)下的經(jīng)銷商7大轉(zhuǎn)型策略

   今天參加了公司的經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，也了解了現(xiàn)在商務(wù)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中所取得的成果，我深有觸動(dòng)，對(duì)此我簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)，跟大家分享一下新形勢(shì)下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。    

致遠(yuǎn) 2937 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商聯(lián)合抵制進(jìn)貨，如何預(yù)防與應(yīng)對(duì)？

企業(yè)做大了，話語權(quán)強(qiáng)了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長(zhǎng)期階段，會(huì)不會(huì)碰上某個(gè)地方幾個(gè)、幾十個(gè)經(jīng)銷商向公司提出某項(xiàng)特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件？估計(jì)很多企業(yè)都遇到過，只不過對(duì)抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以

黃潤(rùn)霖 2862 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么選產(chǎn)品？

一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。   傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，

黃潤(rùn)霖 2843 瀏覽次數(shù)

企業(yè)如何培訓(xùn)好經(jīng)銷商

在“終端為王”的時(shí)代，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以

李力剛 2856 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2800 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商，短線產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出？

一、短線產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷商而言，在某一時(shí)節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會(huì)收

王同 2855 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商渠道霸主營銷之路

 一、渠道 霸主不單單是自身的銷量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量的非?？捎^的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時(shí)在渠道運(yùn)作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話語權(quán)以及不可替代的服務(wù)價(jià)值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于

朱志明 2815 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員如何跟經(jīng)銷商要銷量

 臨近年底，大多數(shù)的家居建材企業(yè)都開始了年終沖量，能否給全年的銷售工作畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，成敗在此一舉。盡管所有的人都知道年底沖量的意義重大，可還是有一些銷售人員心有余而力不足，滿腔熱情地跑到經(jīng)銷商那里，卻吃了閉門羹，經(jīng)銷商以各種

李治江 3015 瀏覽次數(shù)