已加入本站4440天 , 點擊量：32564 次
國家高級禮儀培訓(xùn)師、職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)師、香港凱歌國際禮儀集團(tuán)董事、南寧凱歌禮儀公司首席培訓(xùn)師、《魅力營銷訓(xùn)練》體系創(chuàng)辦人，《八桂講壇》欄目特邀禮儀嘉賓、受聘于多家高?？妥淌?，并擔(dān)任多家企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘禮儀培訓(xùn)師。
擅長課程：
員工素質(zhì)類課程：《忠誠產(chǎn)生凝聚力--職業(yè)化心態(tài)和團(tuán)隊【點擊詳細(xì)】
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
在很多初入銷售之門的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢砸，就會手到擒來。通過前面七種武品和七種使用方式，我們已經(jīng)說明了就算是花錢，也是要花的有技巧的。但銷售到了上乘境界，其實是不怎么用技巧的
當(dāng)一項工程，經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標(biāo)資格后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時不想說清或無法定量的內(nèi)容和價格，都要在合同談判時，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同談判，預(yù)算的核對談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)
為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個貴一點的產(chǎn)品，明明只有五萬塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個六萬塊錢的，其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起，消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐，說白了就是這種
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
如何判斷客戶心理?這是我們很多銷售人員每天都在研究的事，因為 豐富的表情是客戶心理活動的一面鏡子，話由心升，只要善于把握琢磨，我們就可以從這客戶的表情中看出簽單的希望
1、帶點強(qiáng)勢的氣勢 斟酌情況，必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個高情商的問題，也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來
銷售們費盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因為老劉當(dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光，上午聽了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收集）！很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
葉敦明
王繼紅
周薇
馬超
郁春江
馬永強(qiáng)
石建江
張峻
陳宇
羅淼
李守君
姚路加
張燕利
王泓
海闊