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資歷背景：
英國(guó)斯旺西大學(xué)，金融學(xué)碩士，國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。曾于2008年-2012年在國(guó)內(nèi)排名三甲的大型券商任職投資顧問(wèn)，對(duì)于維護(hù)營(yíng)銷金融客戶有較深的實(shí)踐與研究。2012年至今在某信托公司任專職培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)授課并組建全國(guó)內(nèi)訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)。獨(dú)立開發(fā)信托專業(yè)類課件10余個(gè)，2013年在全國(guó)一線【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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閆治民－營(yíng)銷人員如何提升電話約談客戶的威力

無(wú)論是在我的《狼道營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營(yíng)銷人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷售進(jìn)程成功與失敗的第一個(gè)關(guān)鍵。根據(jù)我十多

閆治民 2842 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟         感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)一天王老師的精彩講解，我對(duì)銷售有了比較深的了解，對(duì)我觸動(dòng)最深的就是:以終為始，設(shè)立好目標(biāo)，窮盡所能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)既定目標(biāo)，非常

王越 2843 瀏覽次數(shù)

銷售制勝三要素,客戶并非最重要

 多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷售

溫爽 2900 瀏覽次數(shù)

什么樣的人才是最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員

 有這樣一段故事：     某公司需要招聘一個(gè)市場(chǎng)專員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。于是，對(duì)來(lái)參加最終面試的三個(gè)人出了一道考題了。     主考官拿來(lái)一瓶水，對(duì)這三個(gè)人說(shuō)：

陳啟華 2840 瀏覽次數(shù)

電話銷售的語(yǔ)言技巧和溝通策略

  營(yíng)銷策略的方法有許多種，而電話營(yíng)銷是最主要的方式，也是最經(jīng)濟(jì)、最方便的方式。電話營(yíng)銷在銷售過(guò)程中占著非常重要的地位。而且電話約見客戶也有很多優(yōu)點(diǎn)： 一是：可以直接與客戶約定見面時(shí)間； 二是：拜訪之前先通過(guò)電話聯(lián)系一下，以

趙繼紅 2899 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 3081 瀏覽次數(shù)

怎么樣成功約到客戶，客戶邀約最重要的是兩點(diǎn)

如何進(jìn)行邀約呢？邀約怎么進(jìn)行的話，我覺(jué)得這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是我接下來(lái)要講的不是進(jìn)行邀約，是怎么樣成功的約到他，最重要的是有兩點(diǎn)，當(dāng)然兩點(diǎn)之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊，就是說(shuō)鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的，無(wú)所不談。然后你們之間

林翰芳 2880 瀏覽次數(shù)

搞好客戶關(guān)系營(yíng)銷

搞好客戶關(guān)系營(yíng)銷 在客戶時(shí)代，未來(lái)可能不是，二者擇其一，而是二者兼?zhèn)?。?duì)于營(yíng)銷人員，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)敏感度，那么也許你會(huì)變成所謂的無(wú)頭蒼蠅。更好地與IT技術(shù)部門交流，利用他們補(bǔ)齊你的短板。 客戶時(shí)代的營(yíng)銷7招　　年底見了一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人

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電銷會(huì)議模式如何才能更高效？

電銷+會(huì)議（盲測(cè)法） <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景，使得客戶可以快

崔建中 2899 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的十大“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣

王慶 2964 瀏覽次數(shù)