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本人在教育行業(yè)工作9年，從基礎(chǔ)銷售做起，至今已是一所學(xué)校副總，從事講師工作已有三年時(shí)間，主要所受內(nèi)容都和銷售相關(guān)。才外，由于從事教育行業(yè)多年，對(duì)培訓(xùn)模式，理念，學(xué)校經(jīng)營(yíng)等方面有較為深刻的認(rèn)識(shí)，在做銷售期間也對(duì)我國(guó)500強(qiáng)企業(yè)比較熟悉，且具備成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，曾在2005年獲得過(guò)銷售*稱號(hào)，并在2006【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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電話銷售的關(guān)鍵作用和核心要點(diǎn)

想通了這一點(diǎn)，你通過(guò)電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你接到過(guò)騙子電話嗎？你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話，總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻

林翰芳 3001 瀏覽次數(shù)

怎么給客戶做回訪的跟進(jìn)？

怎么給客戶做回訪的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō)，老師我不太敢回訪客戶，老師我不知道跟客戶說(shuō)什么了，不跟進(jìn)又不行，跟又不知道怎么跟，有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù)，大家先記住一個(gè)核心的要素，回訪客戶，要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么，發(fā)生了什

劉飛 2973 瀏覽次數(shù)

電話銷售人員如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白

電話銷售已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出起重要性來(lái)。電話溝通究竟要如何才能做的更好，在電話銷售的前期必須要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，否則你的電話銷售工作就是一個(gè)失敗的過(guò)程，電話銷售開(kāi)場(chǎng)白需要注意什么？如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白？ 一：準(zhǔn)備.. 心理準(zhǔn)備，在你撥打每一

耿鑌 2897 瀏覽次數(shù)

客戶不見(jiàn)你的原因，提高電話邀約成功率

客戶不見(jiàn)你無(wú)非這三個(gè)原因，不論客戶拒絕接你的電話，拒絕你的邀約，就這三個(gè)原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺(jué)得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來(lái)的內(nèi)容就想跟大家講講客戶為什么會(huì)拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)，覺(jué)得被客戶拒絕很難

勞慧明 3063 瀏覽次數(shù)

什么樣的人才是最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員

 有這樣一段故事：     某公司需要招聘一個(gè)市場(chǎng)專員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。于是，對(duì)來(lái)參加最終面試的三個(gè)人出了一道考題了。     主考官拿來(lái)一瓶水，對(duì)這三個(gè)人說(shuō)：

陳啟華 2840 瀏覽次數(shù)

如何電話邀約客戶而很少被拒絕呢

<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷售，剛開(kāi)始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè)，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營(yíng)

趙婷婷 3366 瀏覽次數(shù)

銷售制勝三要素,客戶并非最重要

 多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷售

溫爽 2900 瀏覽次數(shù)

客戶問(wèn)為什么有他的電話如何巧妙回復(fù)？

客戶說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話？此刻電話中的銷售如何回答才能巧妙的化解尷尬，不但能讓通話繼續(xù)，還能讓客戶對(duì)你充滿興趣。今天的話術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈，那客戶基本也會(huì)說(shuō)，那你不說(shuō)的話就別聊了，可

劉同福 3713 瀏覽次數(shù)

電話禮儀，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)那榫w狀態(tài)下打電話

想要提高銷售的成交率，對(duì)客戶的作息時(shí)間、行業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間、客戶的年齡段，甚至極致的興趣愛(ài)好，都需要有所了解，這樣就能夠分析出給客戶打電話恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間應(yīng)該怎么選？ 第一，早上八點(diǎn)半到九點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段，所有的老板，所有的客戶，都是在匆忙的處理手

孫龍江 3915 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 3081 瀏覽次數(shù)