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當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)普遍陷入越努力、增長越艱難的困境：國際地緣摩擦加劇、訂單需求波動(dòng)不穩(wěn)；企業(yè)有增長目標(biāo)卻無清晰落地路徑；老板沖鋒在前，團(tuán)隊(duì)承接能力不足，新人培養(yǎng)、中層管理難題突出；客戶海量卻粗放運(yùn)營，無法沉淀客戶資產(chǎn)；詢盤跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、展會(huì)成交轉(zhuǎn)化持續(xù)低迷；管理流程無法可視化、復(fù)盤追溯；AI 工具停留在概念層面，難以融入崗位與業(yè)務(wù)流程。 市場環(huán)境持續(xù)變化，零散的銷售技巧早已無法支撐企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)真正需要一套邏輯清晰、高效穩(wěn)定、可復(fù)制的完整經(jīng)營增長系統(tǒng)。本次《業(yè)績增長實(shí)戰(zhàn)》課程，核心思路不是讓企業(yè)做更多事，而是聚焦增長關(guān)鍵動(dòng)作，圍繞經(jīng)營布局、目標(biāo)組織、客戶管理、成交轉(zhuǎn)化、AI 提效五大核心環(huán)節(jié)搭建完整增長閉環(huán)，不靠個(gè)人、大單、運(yùn)氣實(shí)現(xiàn)增長，依靠可追蹤、可復(fù)盤、可持續(xù)迭代的系統(tǒng)化作戰(zhàn)能力，幫助企業(yè)從 “想增長” 真正變成 “會(huì)增長”。

 一、五大增長核心環(huán)節(jié)閉環(huán)解讀 
經(jīng)營布局：梳理企業(yè)賽道、資源、方向，把增長全盤規(guī)劃清晰； 
目標(biāo)組織：搭建適配增長的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，讓戰(zhàn)略有人承接、結(jié)果有人落地； 
客戶管理：精細(xì)化分層運(yùn)營客戶，將零散客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)長期資產(chǎn)； 
成交轉(zhuǎn)化：打通詢盤到訂單全鏈路，把商機(jī)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單； 
AI 提效：將 AI 嵌入全業(yè)務(wù)流程，輕量化賦能業(yè)務(wù)，放大組織增長效率。 

二、課程核心價(jià)值 
本課程區(qū)別于單純講授零散方法的培訓(xùn)，不止讓學(xué)員聽懂增長理論，更會(huì)帶領(lǐng)大家走進(jìn)企業(yè)真實(shí)增長現(xiàn)場，拆解真實(shí)落地標(biāo)桿案例，帶走可直接落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)方法。完整梳理企業(yè)增長底層邏輯、落地路徑、標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行動(dòng)作，真正做到看見增長路徑、拆解增長系統(tǒng)、沉浸式走進(jìn)增長落地現(xiàn)場。 

三、課程八大核心收益 
看懂增長趨勢：看清 2026 外貿(mào)增長全新變化、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，鎖定企業(yè)下一階段增長重心； 
明確經(jīng)營方向：圍繞目標(biāo)、市場、產(chǎn)品、客戶、渠道，梳理企業(yè)專屬增長核心路徑； 
找到組織抓手：解決團(tuán)隊(duì)承接薄弱、新人培養(yǎng)慢、中層執(zhí)行力不足、機(jī)制難以長效運(yùn)轉(zhuǎn)等管理痛點(diǎn)； 
建立客戶系統(tǒng)：掌握客戶畫像、分層、標(biāo)簽、長期服務(wù)與客戶資產(chǎn)經(jīng)營全套標(biāo)準(zhǔn)化方法； 
提升成交效率：圍繞詢盤分析、客戶跟進(jìn)、談判成交、展會(huì)轉(zhuǎn)化全鏈路，全面拉升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力； 
學(xué)會(huì) AI 提效：推動(dòng) AI 深度落地業(yè)務(wù)場景、管理流程與經(jīng)營系統(tǒng)，全面提升人效與組織產(chǎn)能； 
看見真實(shí)案例：實(shí)地游學(xué)標(biāo)桿落地企業(yè)，直觀見證整套增長系統(tǒng)落地后產(chǎn)生的真實(shí)經(jīng)營成果； 
帶走落地啟發(fā)：聽完課程不再只有短期觸動(dòng)，回去就能清晰知曉落地步驟、啟動(dòng)切入點(diǎn)。

課程大綱：
模塊 1｜經(jīng)營布局：把增長核心梳理清晰（對應(yīng)五大環(huán)節(jié)?經(jīng)營布局）
研判 2026 外貿(mào)大環(huán)境，找準(zhǔn)企業(yè)增長主賽道；明確取舍邊界，鎖定高價(jià)值客戶與市場；重新布局市場、產(chǎn)品、客戶、渠道、利潤五大板塊；規(guī)劃出海路徑，繪制年度增長作戰(zhàn)圖，讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一、動(dòng)作可復(fù)盤。

模塊 2｜目標(biāo)型組織：讓戰(zhàn)略有人承接、結(jié)果有人落地（對應(yīng)五大環(huán)節(jié)?目標(biāo)組織）
以增長目標(biāo)倒推組織架構(gòu)、崗位職責(zé)與資源分配；拆解全員業(yè)績指標(biāo)，搭建目標(biāo)型作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；輸出標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù) SOP，建立數(shù)據(jù)看板、周期復(fù)盤機(jī)制；配套分層激勵(lì)體系，推動(dòng)企業(yè)從依賴個(gè)人，轉(zhuǎn)向依靠流程、系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)增長。

模塊 3｜客戶經(jīng)營：把訂單轉(zhuǎn)化為長期客戶資產(chǎn)（對應(yīng)五大環(huán)節(jié)?客戶管理）
搭建完整客戶資產(chǎn)臺賬，分層拆解存量、增量客戶價(jià)值；打造客戶畫像、分層服務(wù)、年度合作方案標(biāo)準(zhǔn)化體系；建立客戶長期經(jīng)營閉環(huán)，深挖復(fù)購、深挖單，把客戶變成企業(yè)可持續(xù)增長資產(chǎn)。

模塊 4｜成交轉(zhuǎn)化：把詢盤高效轉(zhuǎn)化為實(shí)單（對應(yīng)五大環(huán)節(jié)?成交轉(zhuǎn)化）
梳理詢盤 - 跟進(jìn) - 談判 - 成交完整業(yè)務(wù)鏈路；搭建詢盤分級、客戶判別、跟進(jìn)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程；統(tǒng)一報(bào)價(jià)、談判高頻場景應(yīng)對話術(shù)；建立成交復(fù)盤機(jī)制，沉淀可復(fù)制的成交 SOP，新人也能快速上手出單。

模塊 5｜AI 提效：用 AI 搭建組織增長新杠桿（對應(yīng)五大環(huán)節(jié)?AI 提效）
打通 AI 與戰(zhàn)略、銷售、運(yùn)營、客服全崗位業(yè)務(wù)場景；搭建 AI 輔助詢盤、客戶跟進(jìn)、談判、流程管理工具；沉淀企業(yè)專屬 AI 知識庫、話術(shù)庫，打造人機(jī)協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)化工作流，靠 AI 全面放大組織產(chǎn)能。

模塊 6｜標(biāo)桿游學(xué)：走進(jìn)真實(shí)增長現(xiàn)場拆解成功案例（五大系統(tǒng)實(shí)地落地驗(yàn)證）
實(shí)地走訪標(biāo)桿落地企業(yè)，直觀感受五大增長系統(tǒng)落地后的團(tuán)隊(duì)、業(yè)績變化；拆解標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營布局、組織搭建、客戶運(yùn)營、成交轉(zhuǎn)化、AI 提效完整打法；提煉可直接復(fù)制的增長動(dòng)作、管理機(jī)制，帶回企業(yè)快速落地。

六、資深導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)
課程匯聚外貿(mào)經(jīng)營、組織管理、大客戶開發(fā)、AI 落地多領(lǐng)域資深實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：
胡江偉：三匯公司總裁、商業(yè)模式架構(gòu)師，16 年企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超 6000 家外貿(mào)企業(yè)，輸出成熟企業(yè)增長落地體系；
Fanny：17 年一線外貿(mào)銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，深耕外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建、成交轉(zhuǎn)化體系搭建；
申子杰：三匯大區(qū)總裁，國家商務(wù)部培訓(xùn)指定講師，擅長組織搭建與團(tuán)隊(duì)績效增長；
姚加新：財(cái)智慧項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、中國注冊稅務(wù)師、資深稅籌專家、上市項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、精通公司內(nèi)控、稅收籌劃、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)IPO規(guī)劃、重大資產(chǎn)重組、發(fā)債及上市流程，具有豐富的財(cái)務(wù)顧問、上市公司審計(jì)經(jīng)驗(yàn)
葉寧：智享贏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、國家高級電子商務(wù)師、8年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一線實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，深耕企業(yè)數(shù)字化與AI應(yīng)用場景。擅長以AI驅(qū)動(dòng)選品、運(yùn)營及RAG智能訓(xùn)練,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)AI化降本增效。

研判 2026 外貿(mào)大環(huán)境，找準(zhǔn)企業(yè)增長主賽道；明確取舍邊界，鎖定高價(jià)值客戶與市場；重新布局市場、產(chǎn)品、客戶、渠道、利潤五大板塊；規(guī)劃出海路徑，繪制年度增長作戰(zhàn)圖，讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一、動(dòng)作可復(fù)盤。

 

 

以增長目標(biāo)倒推組織架構(gòu)、崗位職責(zé)與資源分配；拆解全員業(yè)績指標(biāo)，搭建目標(biāo)型作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；輸出標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù) SOP，建立數(shù)據(jù)看板、周期復(fù)盤機(jī)制；配套分層激勵(lì)體系，推動(dòng)企業(yè)從依賴個(gè)人，轉(zhuǎn)向依靠流程、系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)增長。

 

 

搭建完整客戶資產(chǎn)臺賬，分層拆解存量、增量客戶價(jià)值；打造客戶畫像、分層服務(wù)、年度合作方案標(biāo)準(zhǔn)化體系；建立客戶長期經(jīng)營閉環(huán)，深挖復(fù)購、深挖單，把客戶變成企業(yè)可持續(xù)增長資產(chǎn)。

 

 

梳理詢盤 - 跟進(jìn) - 談判 - 成交完整業(yè)務(wù)鏈路；搭建詢盤分級、客戶判別、跟進(jìn)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程；統(tǒng)一報(bào)價(jià)、談判高頻場景應(yīng)對話術(shù)；建立成交復(fù)盤機(jī)制，沉淀可復(fù)制的成交 SOP，新人也能快速上手出單。

 

 

打通 AI 與戰(zhàn)略、銷售、運(yùn)營、客服全崗位業(yè)務(wù)場景；搭建 AI 輔助詢盤、客戶跟進(jìn)、談判、流程管理工具；沉淀企業(yè)專屬 AI 知識庫、話術(shù)庫，打造人機(jī)協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)化工作流，靠 AI 全面放大組織產(chǎn)能。

 

 

實(shí)地走訪標(biāo)桿落地企業(yè)，直觀感受五大增長系統(tǒng)落地后的團(tuán)隊(duì)、業(yè)績變化；拆解標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營布局、組織搭建、客戶運(yùn)營、成交轉(zhuǎn)化、AI 提效完整打法；提煉可直接復(fù)制的增長動(dòng)作、管理機(jī)制，帶回企業(yè)快速落地。

 

 

課程匯聚外貿(mào)經(jīng)營、組織管理、大客戶開發(fā)、AI 落地多領(lǐng)域資深實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：