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［課程背景］

當(dāng)前企業(yè)在薪酬激勵(lì)管理上所常見的問題：

1、績(jī)效激勵(lì)只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎(jiǎng)金方案都是事后分配，而不是事前設(shè)置，導(dǎo)向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制導(dǎo)向個(gè)人英雄主義而不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標(biāo)得不到保障；

3、研發(fā)激勵(lì)大鍋飯，干得好和干的不好的難識(shí)別，收入差距拉不開，無法激發(fā)領(lǐng)頭羊的積極性；

4、激勵(lì)傾向罰＞獎(jiǎng)，員工積極性不足。

激勵(lì)課程：

    價(jià)值創(chuàng)造的管理循環(huán)是人力資源管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之一，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，說到底就是一種利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制。價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)是，通過全力為客戶創(chuàng)造價(jià)值、正確的評(píng)價(jià)價(jià)值、合理的分配價(jià)值，使真正做出貢獻(xiàn)的人才得到合理的回報(bào)，從而讓企業(yè)具有持續(xù)的活力。而價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的制度支撐，就是績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)機(jī)制。

    本課程主要對(duì)價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的理念、導(dǎo)向進(jìn)行全方位剖析，解讀這些理念、導(dǎo)向背后的制度和方法支撐--薪酬激勵(lì)的機(jī)制，并選取重要方法和工具進(jìn)行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術(shù)結(jié)合，幫助企業(yè)更有效的學(xué)習(xí)和借鑒華為。

［課程收益］

1、 掌握價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配的企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)理論；

2、 學(xué)習(xí)業(yè)界激勵(lì)管理實(shí)踐，掌握工資包、薪酬包等設(shè)置邏輯，輸出公司級(jí)和部門級(jí)獎(jiǎng)金包，合理價(jià)值分配；

3、 通過典型場(chǎng)景案例學(xué)習(xí)及研討，解決企業(yè)相關(guān)激勵(lì)問題。

［參課對(duì)象］

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管、HRD、績(jī)效主管、薪酬主管等。

［課程地點(diǎn)及時(shí)間］

時(shí)間地點(diǎn)安排：2026年10月23-24·深圳

培訓(xùn)課時(shí)：兩天/12小時(shí)

［課程綱要］

第一部分：華為發(fā)展歷程中的集體奮斗

Ø 華為的奮斗發(fā)展史回顧

Ø 企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)：激勵(lì)的底層邏輯，利出一孔

第二部分：頂層設(shè)計(jì)：價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配的耦合關(guān)系

Ø 公司視角：

n 科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)要素有哪些及其組合關(guān)系 ?

n 合理的價(jià)值分配要素有哪些？

n 不同價(jià)值分配要素如何體現(xiàn)組織意志導(dǎo)向？

n 如何建立價(jià)值評(píng)價(jià)要素與價(jià)值分配要素之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系 ?

n 如何運(yùn)用價(jià)值評(píng)價(jià)要素識(shí)別區(qū)分奮斗者身份定義？

Ø 個(gè)人視角：期望理論

l 研討與思考1：您公司當(dāng)前評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制主要問題及改進(jìn)方向

第三部分：利出一孔

Ø 公司激勵(lì)員工的目的是什么

Ø 企業(yè)分錢三大場(chǎng)景、八大痛點(diǎn)

Ø 獲取分享制--利出一孔、力出一孔

Ø 三個(gè)層面的分配關(guān)系

n 勞方與資方同盈同虧

n 部門與部門協(xié)同，共同分享

n 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)根據(jù)貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金

第四部分：用合理分配價(jià)值撬動(dòng)更大的價(jià)值創(chuàng)造-薪酬包機(jī)制

Ø 勞動(dòng)所得與資本投入的計(jì)算規(guī)則

Ø 薪酬包預(yù)算機(jī)制：錢從哪里來

Ø 薪酬包管控機(jī)制：錢到哪里去

Ø 薪酬包架構(gòu)設(shè)計(jì)：經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

l 研討與思考2：薪酬包的管控方法--選擇哪種方案？

第五部分：薪酬包管理：從分配制向獲取分享制轉(zhuǎn)變

Ø 薪酬包獲取分享機(jī)制

Ø 獲取分享制的實(shí)踐：經(jīng)營(yíng)單元與非經(jīng)營(yíng)單元如何生成薪酬包

l 研討與思考3：獲取分享制（薪酬包機(jī)制）對(duì)未來公司激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化,有哪些可供借鑒的理念？

第六部分：激勵(lì)到個(gè)人

Ø 固薪管理：以崗定級(jí)，以級(jí)定薪，人崗匹配，易崗易薪

Ø 獎(jiǎng)金管理：獎(jiǎng)金到個(gè)人，認(rèn)可的是當(dāng)期績(jī)效，導(dǎo)向沖鋒，多勞多得

第七部分：標(biāo)桿企業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)及非物質(zhì)激勵(lì)實(shí)踐分享

Ø TUP的價(jià)值貢獻(xiàn)

Ø 非物質(zhì)激勵(lì)的措施與成效

第八部分：典型場(chǎng)景案例分享與研討（實(shí)戰(zhàn)演練）

Ø 場(chǎng)景1：***公司的規(guī)模突破--從提成制到獲取分享制

Ø 場(chǎng)景2：獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)誤區(qū)--過程激勵(lì)與年終獎(jiǎng)的合理分配

Ø 場(chǎng)景3：個(gè)人獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)誤區(qū)--與固薪掛鉤 or 解綁

Ø 場(chǎng)景4：固薪調(diào)整方案設(shè)計(jì)--如何合理使用有限的調(diào)薪資源

［講師介紹］

林希

曾獲華為藍(lán)血十杰、雙金牌個(gè)人，參與華為內(nèi)部多項(xiàng)變革項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)管理、高層溝通經(jīng)驗(yàn)十分豐富。

業(yè)界*領(lǐng)導(dǎo)力顧問、有極深的人際理解與業(yè)務(wù)洞察能力、人際連接與溝通能力。擅長(zhǎng)與公司中高層一對(duì)一交流溝通，快速理解管理痛點(diǎn)及抓住主要矛盾，并提供系統(tǒng)有效的解決方案。