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課程背景：

2025全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購(gòu)合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中尤為關(guān)鍵，有效的采購(gòu)合同管理可以給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

 

課程目標(biāo)及收益：

1、學(xué)習(xí)：如何簽訂好的采購(gòu)合同  掌握：采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素

2、學(xué)習(xí)：識(shí)別不同采購(gòu)合同類(lèi)型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)  掌握：七種不同采購(gòu)合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

3、學(xué)習(xí)：項(xiàng)目采購(gòu)合同的重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)  掌握：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

4、學(xué)習(xí)：招投標(biāo)合同重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)  掌握：招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

5、學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避  掌握：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

6、學(xué)習(xí)：建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)  掌握：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管控登記表

 

課程亮點(diǎn)：

1、多國(guó)政策覆蓋：越南關(guān)稅新政、印度FDI限制、墨西哥本地化法規(guī)等深度解析

2、工具鏈賦能：Deepseek尋源系統(tǒng)+AI計(jì)劃平臺(tái)+成本對(duì)標(biāo)模型

3、全鏈路實(shí)戰(zhàn)：從尋源開(kāi)發(fā)到風(fēng)險(xiǎn)管控的端到端閉環(huán)設(shè)計(jì)

4、行業(yè)案例庫(kù)：汽車(chē)、電子、快消行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)海外供應(yīng)鏈實(shí)踐

 

培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等。

 

課程大綱：

模塊一 如何簽訂好的采購(gòu)合同

〖案例解讀〗近3000萬(wàn)元設(shè)備采購(gòu)引糾紛，采購(gòu)合同簽訂避開(kāi)這些坑

1、合同的概念和重要性

2、合同的條款和形成主要過(guò)程

3、合同的主要條款

4、買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)和責(zé)任

5、合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

6、合同的履行

7、合同變更與轉(zhuǎn)讓

8、合同權(quán)利義務(wù)的終止

9、合同違約與爭(zhēng)議處理

〖案例討論〗新民法典下采購(gòu)合同的變化和應(yīng)對(duì)措施？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素

【案例分享】解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問(wèn)題分析

【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們梳理我們采購(gòu)合同存在的問(wèn)題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

 

 模塊二 如何識(shí)別不同采購(gòu)合同類(lèi)型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來(lái)看采購(gòu)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控

1、不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些

1）現(xiàn)貨采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2）定期采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

3）無(wú)定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

4）定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

5）伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

6）合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

7）內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2、如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來(lái)管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

3、如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來(lái)明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)

〖案例討論〗供應(yīng)商斷供，合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

【案例分享】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同

 

模塊三 項(xiàng)目采購(gòu)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗做項(xiàng)目采購(gòu)，不要等到被坑了，才想起注重合同

1、項(xiàng)目采購(gòu)合同概述

2、項(xiàng)目采購(gòu)合同的效力

3、項(xiàng)目采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4、項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5、項(xiàng)目服務(wù)類(lèi)采購(gòu)合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6、承攬合同的基本要求和注意問(wèn)題

7、工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問(wèn)題

8、項(xiàng)目合同的履行

9、項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10、項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11、項(xiàng)目合同違約與爭(zhēng)議處理

〖案例討論〗項(xiàng)目采購(gòu)中計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)如何控制，采購(gòu)合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】如何與項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商簽訂合同

 

模塊四 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗某央企在采購(gòu)招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1、招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)需要遵循、參照的國(guó)家法律法規(guī)

2、招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)

3、有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4、招投標(biāo)過(guò)程要強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題

5、招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

6、招標(biāo)合同成本管控

〖案例討論〗招投標(biāo)中，合同履行的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，如何規(guī)避？

【實(shí)戰(zhàn)工具】招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例分享】某包裝企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問(wèn)題解析

【課題演練】中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購(gòu)合同如何處理？

 

模塊五 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗某外貿(mào)采購(gòu)合同關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的總結(jié)

1、外貿(mào)采購(gòu)合同的概述

2、外貿(mào)采購(gòu)合同的效力

3、外貿(mào)采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4、外貿(mào)采購(gòu)合同的基本要求和注意問(wèn)題

5、外貿(mào)采購(gòu)合同的履行

6、外貿(mào)采購(gòu)合同變更與轉(zhuǎn)讓

7、外貿(mào)采購(gòu)合同權(quán)利義務(wù)的終止

8、外貿(mào)采購(gòu)合同違約與爭(zhēng)議處理

9、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

10、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同模板

11、國(guó)際買(mǎi)賣(mài)貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

〖案例討論〗外貿(mào)采購(gòu)合同中，如何正確理解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，如何規(guī)避對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

【案例分享】A、B兩家公司在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控

【課題演練】外貿(mào)采購(gòu)合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

 

模塊六 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)

〖案例解讀〗項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)格對(duì)于項(xiàng)目合同管理的影響

1、建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2、合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3、合同計(jì)劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4、合同預(yù)算管理

5、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1）成本風(fēng)險(xiǎn)管理

2）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

3）商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理

4）合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

〖案例討論〗采購(gòu)合同如何有效管控，有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

【案例解讀】解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

【課題演練】如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

 

專家介紹：

南老師--采購(gòu)供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級(jí)講師

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)8年特聘講師 

國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)6年特聘講師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師 

二十六年五家上市企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；二十年授課經(jīng)驗(yàn)；800+企業(yè)；1000+天數(shù)；80000+學(xué)員；