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課程背景：

當(dāng)前國際環(huán)境復(fù)雜多變，歐美貿(mào)易戰(zhàn)加劇供應(yīng)鏈壁壘，國內(nèi)制造業(yè)內(nèi)卷倒逼成本精細(xì)化管控。采購談判需應(yīng)對關(guān)稅波動、供應(yīng)商轉(zhuǎn)移風(fēng)險、技術(shù)封鎖等挑戰(zhàn)。本課程以“實(shí)戰(zhàn)場景+工具賦能”為核心，結(jié)合AI技術(shù)與行業(yè)案例，幫助學(xué)員掌握全球化背景下的采購談判策略，提升跨文化談判能力，實(shí)現(xiàn)降本增效與供應(yīng)鏈韌性雙贏。

本課程關(guān)注國際形勢下采購談判的業(yè)務(wù)和AI的有關(guān)工具有效融合，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方法，解決采購談判管理難點(diǎn)和痛點(diǎn)，助力企業(yè)的降本增效目標(biāo)達(dá)成！

 

課程目標(biāo)及收益：

1、學(xué)習(xí)：應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)下的供應(yīng)商風(fēng)險  掌握：關(guān)稅影響評估工具+供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本模型 3H

2、學(xué)習(xí)：跨文化談判策略與話術(shù)設(shè)計  輸出：AI驅(qū)動的談判話術(shù)庫+文化差異應(yīng)對指南 3H

3、學(xué)習(xí)：內(nèi)卷市場中的價格博弈技巧  掌握：成本對標(biāo)工具+動態(tài)議價策略 3H

4、學(xué)習(xí)：技術(shù)封鎖背景下的替代方案  輸出：替代供應(yīng)商尋源地圖+技術(shù)替代可行性報告 3H

 

課程亮點(diǎn)：

1、多維度場景覆蓋：歐美貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)內(nèi)卷、技術(shù)封鎖等真實(shí)案例解析

2、工具鏈賦能：Deepseek談判模型+供應(yīng)商風(fēng)險評估系統(tǒng)

3、頭腦風(fēng)暴實(shí)戰(zhàn)：分組模擬談判+危機(jī)場景即興應(yīng)對

4、跨行業(yè)案例庫：汽車、電子、機(jī)械、新能源行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐

 

行動方案：

1、“3+1”實(shí)戰(zhàn)輸出：3個行業(yè)案例解析+1個企業(yè)個性化方案設(shè)計 

2、“攻守演練”計劃：培訓(xùn)后1個月內(nèi)完成2次模擬談判復(fù)盤

 

培訓(xùn)對象：總經(jīng)理/副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、國際采購經(jīng)理、海外運(yùn)營總監(jiān) 國際業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等。

 

課程大綱：

DAY-1

模塊一 貿(mào)易戰(zhàn)背景下的供應(yīng)商風(fēng)險與談判策略

1、關(guān)稅影響分析與成本轉(zhuǎn)嫁談判

【實(shí)操】利用AI工具模擬關(guān)稅變動對采購成本的影響

【案例】某汽車企業(yè)通過“關(guān)稅分?jǐn)倵l款”談判，降低*貿(mào)易戰(zhàn)損失15%

2、供應(yīng)商轉(zhuǎn)移風(fēng)險評估與談判

【工具】供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本模型（物流、認(rèn)證、產(chǎn)能）

【案例】某電子企業(yè)通過東南亞供應(yīng)商談判，規(guī)避美國加征關(guān)稅風(fēng)險

3、技術(shù)封鎖下的替代方案談判

【頭腦風(fēng)暴】分組設(shè)計芯片斷供背景下的國產(chǎn)替代談判策略

【輸出】替代供應(yīng)商合作框架協(xié)議模板

 

模塊二 跨文化談判與博弈技巧

1、歐美供應(yīng)商談判風(fēng)格解析

【理論】歐洲供應(yīng)商“合規(guī)優(yōu)先” vs 美國供應(yīng)商“利益驅(qū)動”

【案例】某機(jī)械企業(yè)與德國供應(yīng)商的長期協(xié)議談判僵局突破

2、AI驅(qū)動的跨文化話術(shù)設(shè)計

【實(shí)操】Deepseek生成文化適配的談判開場白與讓步策略

【工具】《跨文化談判禁忌清單》

3、危機(jī)場景即興應(yīng)對演練

【情景模擬】供應(yīng)商臨時漲價10%的緊急談判

【輸出】小組提交談判策略報告并接受點(diǎn)評

 

DAY-2

模塊三 內(nèi)卷市場中的價格博弈與成本優(yōu)化

1、國內(nèi)供應(yīng)商價格內(nèi)卷分析

【實(shí)操】AI對比同行業(yè)采購成本，識別談判空間

【案例】某家電企業(yè)通過“階梯報價”談判，降低塑膠件采購價12%

2、動態(tài)議價策略設(shè)計

【工具】成本對標(biāo)模型+價格波動預(yù)警系統(tǒng)

【案例】某新能源企業(yè)利用大宗商品指數(shù)掛鉤條款鎖定電池成本

3、聯(lián)合降本談判與供應(yīng)商協(xié)同

【頭腦風(fēng)暴】設(shè)計“供應(yīng)商技術(shù)入股+長期訂單”雙贏方案

【輸出】協(xié)同降本合作計劃書

 

模塊四 采購談判高效實(shí)施與方案落地

1、端到端談判方案設(shè)計

【實(shí)戰(zhàn)演練】基于某企業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)，完成從風(fēng)險評估到協(xié)議簽署的全流程

【案例】某醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)對歐盟碳關(guān)稅的談判方案

2、成本效益分析與審計挑戰(zhàn)

【工具】AI談判效果評估看板（成本節(jié)約率、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性）

【輸出】小組方案接受模擬審計并優(yōu)化迭代

 

專家介紹：

南老師--采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營商連續(xù)8年特聘講師 

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)6年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師 

二十六年五家上市企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；二十年授課經(jīng)驗(yàn)；800+企業(yè)；1000+天數(shù)；80000+學(xué)員；

部分服務(wù)企業(yè)：

石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團(tuán)、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

建筑行業(yè)及機(jī)車及重工行業(yè)：中建八局、水電九局、四川路橋集團(tuán)、中車四方、株洲中車、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、住友富士電梯、牛力士軸承等。

通訊行業(yè)及電力配套行業(yè)：西門子傳感器與通訊有限公司，中國電子科技集團(tuán)、深圳電信，北京電信、泉州電信，鄂爾多斯移動，武漢移動、南平鐵通、通號通訊信息集團(tuán)、中國聯(lián)通河北分公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、深宇集團(tuán)、億美實(shí)業(yè)國網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽(yù)電力集團(tuán)、運(yùn)峰電力、裕豐電器等。

飲品和食品以及醫(yī)療制藥行業(yè)：阜豐集團(tuán)，南寧糖業(yè)，東亞糖業(yè)，嘉士伯啤酒集團(tuán)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品馬應(yīng)龍藥業(yè)、大參林醫(yī)藥集團(tuán)，國藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等等

能源行業(yè)：隆基綠能、南玻集團(tuán)、億緯動力、國軒高科、神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、凱卓立液壓設(shè)備等。廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)?？萍肌⒗硎繃H等等  

快消品行業(yè)（服裝&手機(jī)配件等）：OPPOO、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、浪奇實(shí)業(yè)、海瀾之家、好萬年集團(tuán)等。

家具文具&禮品包裝：索菲亞家居股份有限公司、歐派家居集團(tuán)股份有限公司、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、深圳天誠家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等等

家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：美的冰箱、德豪潤達(dá)、威力集團(tuán)、雙喜電器集團(tuán)等

其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：雷士照明集團(tuán)、同方威視、光峰科技股、大牧人機(jī)械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、志高空調(diào)集團(tuán)、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、國星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、新東方電子等。