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課程背景：
      目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的        前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。
課程目標(biāo)：
掌握現(xiàn)代采購(gòu)管理的先進(jìn)理念、方法和工具
學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)，掌握有效成本控制方法
掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估和管理的系統(tǒng)方法
學(xué)習(xí)并應(yīng)用完整的采購(gòu)談判流程與技巧
掌握采購(gòu)計(jì)劃制定的關(guān)鍵要點(diǎn)與方法
學(xué)會(huì)物料庫(kù)存控制方法，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流
參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。
授課形式：知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。 課程大綱：
第一部分  采購(gòu)價(jià)值體系建設(shè)
一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉
--現(xiàn)代采購(gòu)職業(yè)定位與價(jià)值認(rèn)知
--采購(gòu)管理的主要內(nèi)容與核心職責(zé)
--從供應(yīng)鏈角度創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)價(jià)值
二、采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化
--采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系
--從傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)的價(jià)值轉(zhuǎn)型
--戰(zhàn)略性采購(gòu)體系的構(gòu)建與實(shí)施
--采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化策略
--采購(gòu)流程優(yōu)化與效率提升
--采購(gòu)?fù)该骰c績(jī)效管理
--大數(shù)據(jù)時(shí)代采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
三、采購(gòu)定位與能力建設(shè)
--采購(gòu)職能細(xì)分與職責(zé)明確
--采購(gòu)崗位任職資格與能力模型
--跨部門(mén)高效協(xié)作方法與技巧
--采購(gòu)人員核心競(jìng)爭(zhēng)力模型構(gòu)建
四、采購(gòu)績(jī)效與價(jià)值增值
--個(gè)人績(jī)效影響因素分析
--采購(gòu)績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)
--庫(kù)存控制與ABC管理法應(yīng)用
--呆滯物料處理與優(yōu)化策略
--采購(gòu)價(jià)值增值路徑與方法
【落地工具】：
《采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化》 、《采購(gòu)職能分工明細(xì)》、 《采購(gòu)績(jī)效設(shè)計(jì)》、《庫(kù)存ABC分類(lèi)管理》等
第二部分  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備
--新供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵考量因素
--互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)商尋源策略與方法
二、供應(yīng)商審核與評(píng)估
--供應(yīng)商考核模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用
--快速審核供應(yīng)商的方法與技巧
--供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核流程與關(guān)鍵點(diǎn)
--供應(yīng)商能力評(píng)估與判斷
--現(xiàn)場(chǎng)審核信息收集方法與技巧
--常見(jiàn)審核問(wèn)題與不符合項(xiàng)處理
--審核報(bào)告撰寫(xiě)技巧
三、供應(yīng)商選擇策略
--影響供應(yīng)商選擇的因素分析
--合格供應(yīng)商快速篩選方法
--單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源策略選擇
--原廠與代理商選擇策略
--一品兩點(diǎn)管理方法與技巧
四、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
--物料分類(lèi)管理與差異化策略
--供應(yīng)商分類(lèi)管理與差異化方法
--供應(yīng)商動(dòng)態(tài)考核與績(jī)效管理
--供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與共同成長(zhǎng)
--供應(yīng)商檔案管理與優(yōu)化
--強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
五、供應(yīng)商資源規(guī)劃及策略
--供應(yīng)商持續(xù)優(yōu)化策略
--AVL供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)
--供應(yīng)商資源規(guī)劃ABC模型
--供應(yīng)商資源規(guī)劃報(bào)告撰寫(xiě)
【落地工具】：
《供應(yīng)商尋找渠道建立》 、《新供應(yīng)商評(píng)審表》、 《供應(yīng)商關(guān)系管理模型》、 《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》、 《采購(gòu)策略制定》等
第三部分  采購(gòu)計(jì)劃與合同管理
一、采購(gòu)需求的確定
二、采購(gòu)計(jì)劃與策略制定
--采購(gòu)計(jì)劃與策略-短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作
--采購(gòu)計(jì)劃與策略-長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略
--產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略
三、采購(gòu)預(yù)算的確定
--采購(gòu)預(yù)算的概念與作用
--采購(gòu)預(yù)算的編制方法
四、采購(gòu)合同管理
--采購(gòu)合同定義
--采購(gòu)合同主要條款解析
--常見(jiàn)采購(gòu)合同條款分析
--采購(gòu)合同簽訂注意事項(xiàng)
--合同的主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
--采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理四象限應(yīng)用
【落地工具】：
《*經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量計(jì)算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃和策略設(shè)計(jì)》等
第四部分  采購(gòu)成本控制
一、采購(gòu)品類(lèi)管理
--采購(gòu)品類(lèi)劃分方法
--采購(gòu)支出分析
--需求分析
--采購(gòu)品類(lèi)降本機(jī)會(huì)識(shí)別
二、采購(gòu)環(huán)境分析技能
--買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)判斷方法
--五力分析在市場(chǎng)判斷中的應(yīng)用
--PEST分析與SWOT分析應(yīng)用
三、供應(yīng)價(jià)格分析
--供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)策略分析
--影響供應(yīng)價(jià)格的因素識(shí)別
--供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析方法
--價(jià)格合理性判斷標(biāo)準(zhǔn)
四、采購(gòu)價(jià)格分析常用方法
五、采購(gòu)成本構(gòu)成分析
--采購(gòu)成本分析步驟與方法
--采購(gòu)成本分析模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用
--直接成本與間接成本分析
--固定成本與變動(dòng)成本分析
--應(yīng)對(duì)漲價(jià)的策略與方法
--采購(gòu)議價(jià)依據(jù)與策略
--采購(gòu)總成本分析與優(yōu)化
六、采購(gòu)成本管理策略
--采購(gòu)制度建設(shè)與成本控制
--降低采購(gòu)成本的常用方法
--價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線等工具應(yīng)用
--多維度降低采購(gòu)成本策略
--供應(yīng)商漲價(jià)應(yīng)對(duì)策略
七、降低質(zhì)量成本
--質(zhì)量成本構(gòu)成與分析
--檢驗(yàn)效率提升與成本優(yōu)化
【落地工具】：
《采購(gòu)環(huán)境分析工具運(yùn)用》 、《分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單》、 《采購(gòu)成本分析模型》、《降低采購(gòu)成本的方法》等
第五部分  采購(gòu)談判技巧
一、談判桌上的人性
--對(duì)方顯性和隱性需求識(shí)別方法
--肢體語(yǔ)言解讀與運(yùn)用
--理性談判在非理性環(huán)境中的應(yīng)用
--主場(chǎng)與客場(chǎng)談判策略差異
--不同談判風(fēng)格識(shí)別與應(yīng)對(duì)
二、談判前準(zhǔn)備
--談判籌碼識(shí)別與構(gòu)建
--有效談判準(zhǔn)備流程
--談判協(xié)議*備選方案制定
--談判協(xié)議范圍確定
--談判前準(zhǔn)備工作清單談判的籌碼在哪里
三、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
--采購(gòu)談判變量識(shí)別與運(yùn)用
--先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)策略選擇
--談判讓步是技巧與策略
--談判開(kāi)局-相互試探、知己知彼
--談判中局-你來(lái)我往，進(jìn)退有度
--談判終局-一錘定音，*成交
【落地工具】：
《談判準(zhǔn)備工作模型》、《談判技巧應(yīng)用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等
結(jié)束語(yǔ)
--課程總結(jié)與核心要點(diǎn)回顧
--制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，確保學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化

 

講師介紹：王老師
資歷資質(zhì)：
--畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
--國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證
--高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證
--高級(jí)教師資格證
--國(guó)家人力資源管理資格認(rèn)證
--英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS講師
--西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
--河海大學(xué)座客教授
20年世界500強(qiáng)企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)等），擅長(zhǎng)企業(yè)診斷和持續(xù)改進(jìn)，生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制優(yōu)化，采購(gòu)人員能力提升并持續(xù)績(jī)效提升，工廠物流優(yōu)化及倉(cāng)庫(kù)日常管理提升，工廠全面庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)際