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理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升

課程價(jià)值：幫助金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理告別單打獨(dú)斗的單一產(chǎn)品銷(xiāo)售歐式，學(xué)會(huì)如何認(rèn)知當(dāng)前金融現(xiàn)況, 從資產(chǎn)配置的角度來(lái)組合所銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品，建立正確的溝通和銷(xiāo)售邏輯和銷(xiāo)售順序，同時(shí)識(shí)別不同客群的財(cái)務(wù)需求與痛點(diǎn), 正確溝通產(chǎn)品亮點(diǎn), 有效達(dá)成關(guān)單目的。 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法論, 快銷(xiāo)工具與相應(yīng)話(huà)術(shù), 學(xué)完即可輔助營(yíng)銷(xiāo)落地。
培訓(xùn)對(duì)象：零售銀行客戶(hù)經(jīng)理 / 理財(cái)顧問(wèn) / 銷(xiāo)售主管

課程大綱
模塊一 客戶(hù)服務(wù)底層邏輯
1.目標(biāo)導(dǎo)向下, 如何設(shè)定正確客戶(hù)關(guān)系
2.如何運(yùn)用銀行現(xiàn)有平臺(tái)提供客戶(hù)財(cái)管服務(wù)
3.國(guó)內(nèi)理財(cái)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
4.面對(duì)高凈客戶(hù)塑造信任
5.信任的三個(gè)主體與二個(gè)靈魂, 快速建立客戶(hù)信任與銀行品牌價(jià)值

模塊二 客戶(hù)服務(wù)底層邏輯
1.  客戶(hù)資產(chǎn)檢視
2.  植入客戶(hù)定期資產(chǎn)檢視流程
3.  如何檢視客戶(hù)每一時(shí)期資產(chǎn)配置健康
4.  用”資產(chǎn)再平衡”來(lái)養(yǎng)大客戶(hù)在銀行總資產(chǎn)

模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲
1.  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) – TIP 法則
2.  市場(chǎng)波動(dòng)下受傷客戶(hù)的溝通處理
3.  產(chǎn)品靈魂–3要素, 打造重點(diǎn)產(chǎn)品成爆品

模塊四 客戶(hù)關(guān)系深化技巧
1. 客戶(hù)日常維護(hù)技巧
2. 利用投后創(chuàng)造客戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
3. 如何做好客戶(hù)資產(chǎn)檢視提高資金存量
4. 大單提額技巧

模塊五 打造個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈
1. 打造個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈
1)社群營(yíng)銷(xiāo)的魅力和掌握微信的必要性
2)構(gòu)成社群的五個(gè)要素
3)社群的生命周期
2. 社群建立、管理和朋友圈經(jīng)營(yíng)實(shí)操
1)典型微信用戶(hù)的一天
2)朋友圈經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)操技巧
3)“裂變”營(yíng)銷(xiāo)
3. 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)心理工具
1)后續(xù)推進(jìn): 線(xiàn)上轉(zhuǎn)線(xiàn)下創(chuàng)造客戶(hù)服務(wù)價(jià)值

理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升