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大客戶經理服務滿意度提升培訓

【課程目標】
讓大客戶經理重溫南網方略，深刻認知客戶對南網的價值
掌握大客戶經理必備的職業(yè)職業(yè)形象與商務禮儀，塑造南網形象好的專業(yè)形象
掌握大客戶經理必備的服務技巧，塑造南網服務好的專業(yè)形象
掌握大客戶經理必備的溝通技巧，塑造南網情深的專業(yè)形象
掌握大客戶經理必備的管理技巧，塑造南網管理好的專業(yè)形象

【課程大綱】
一、大客戶經理不得不知的南網方略
1.南網戰(zhàn)略圖
2.企業(yè)使命
3.核心價值觀
4.戰(zhàn)略目標
5.戰(zhàn)略路徑
6.核心能力
創(chuàng)意比拼：漫畫南網戰(zhàn)略圖

二、主動服務贏得客戶的忠誠度
1.什么叫服務
2.什么叫主動服務意識
3.主動服務與被動服務的區(qū)別
4.客戶經理傳遞給客戶的是什么
5.如何落地實施大客戶服務？
生日禮物提前到
節(jié)日祝福送到
優(yōu)惠服務通知到
困難時刻解決到
額外付出心意到

三、大客戶經理必備的職業(yè)形象與商務禮儀
1.魅力形象
場合著裝與形象定位
端莊比時尚更重要
細節(jié)的完美搭配
2.氣質修煉
積極、樂觀、自信、高貴、端莊
3.商務交往禮儀
自我介紹的“空間魅力”
稱呼的藝術
位次禮儀
握手的禮儀與禁忌
名片的臉面與儀式含義
完美的人際距離
現場選拔：形象大使

四、大客戶經理必備的服務技能
1.親和力塑造--求同存異
歷史回顧：周總理萬隆會議的“求同存異”
學會求大同，存小異
要注意全方位了解別人
注意多發(fā)現別人的優(yōu)點，取長補短
胸懷應該寬一些，氣量應該大一些。
要注意講究不同的方式方法
案例分析：某新小區(qū)的受電工程的設計審查環(huán)節(jié)存在較大問題，但是不接受供電公司的整改建議，你作為大客戶經理該如何求同存異
2.藝術對話--互利共贏
贊美
練習：贊美電力用戶的語言挖掘
同理
引導
練習：如何引導該增容而不增容的客戶辦理增容
練習：如何引導該辦理遷戶而不遷戶的客戶辦理遷戶
提問
練習：某工廠明明是按照設計好的圖紙施工，但是竣工驗收發(fā)現許多不同于圖紙要求的電力施工，如何運用提問技巧了解該廠前后不一的原因，以及通過提問的方式讓客戶認識到隨意更改的后果
傾聽
3.客戶關系催化劑
自信、勿逆鱗、微笑、適度、謙遜、幽默、友善、努力、耐心

五、大客戶經理必備的溝通技能
1.溝通的作用
2.溝通的現象
3.溝通的層次
4.溝通的原則
5.溝通的藝術
使對方聽得進去
要學會察言觀色
站在對方的立場
案例分析：某單位存在用電隱患但已經被通知多次仍不整改，你作為大客戶經理如何溝通這事

六、大客戶經理必備的管理技能
1.何謂管理
2.管理的四項基本職能
3.職能一——計劃
實戰(zhàn)演練：作為大客戶經理，在計劃環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作？
4.職能二——組織
實戰(zhàn)演練：作為大客戶經理，在組織環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作？
5.職能三——領導
實戰(zhàn)演練：作為大客戶經理，在領導環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作？
6.職能四——控制
實戰(zhàn)演練：作為大客戶經理，在控制環(huán)節(jié)你需要做好哪些工作？
通關大練兵：A企業(yè)為你所在轄區(qū)即將進駐的招商引資項目，從管理的四項職能入手，你如何幫助A企業(yè)成功完成適合它們的電力工程。

七、大客戶經理的壓力管理
測試：你的壓力有多大？你的壓力源有哪些？
1.我的壓力源
2.壓力自我診斷
3.解構壓力的方法
4.認識情緒
5.有效調節(jié)情緒步驟
6.我的方向我的正能量
目標確定，知己知彼
重在過程，推己及人
提升情商，培養(yǎng)建立六星級心態(tài)
案例：企業(yè)成功方程式稻盛和夫的經營哲學

大客戶經理服務滿意度提升培訓