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課程背景： 在鞏固現(xiàn)有大客戶(hù)基盤(pán)的同時(shí)，亟需建立一套科學(xué)、可復(fù)制的系統(tǒng)，以持續(xù)開(kāi)拓新的重量級(jí)客戶(hù)，為未來(lái)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。當(dāng)前面臨的普遍挑戰(zhàn)在于：
銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定課程課程背景：在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)需求愈發(fā)多樣化，銷(xiāo)售行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了在市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，必須擁有一套高效、科學(xué)的銷(xiāo)售
針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理課程課程背景：在日常銷(xiāo)售管理中，很多銷(xiāo)售管理者經(jīng)常會(huì)存在以下困惑：如何復(fù)制*銷(xiāo)售：對(duì)于多數(shù)公司，80%的業(yè)績(jī)是來(lái)自于20%的銷(xiāo)售。如果能將剩下80%的銷(xiāo)售人員水平提升30%，整個(gè)公司的
大客戶(hù)關(guān)系管理課程課程背景：在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，持續(xù)推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理，不斷挖掘新商機(jī)并推進(jìn)新業(yè)務(wù)成交是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要具備的重要能力，尤其對(duì)于注重大客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，各個(gè)企業(yè)也都非常重視，但這兩項(xiàng)活
提高銷(xiāo)售效率培訓(xùn)課程背景：在面對(duì)復(fù)雜型多人決策的項(xiàng)目時(shí)，銷(xiāo)售能否成功拿下訂單往往取決于你是否能夠清晰地了解客戶(hù)的決策流程、識(shí)別關(guān)鍵人并采取有效的應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)發(fā)展內(nèi)線(xiàn)并獲得關(guān)鍵人的支持從而最終拿下訂單
價(jià)值銷(xiāo)售課程課程背景：在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，解決方案銷(xiāo)售已成為眾多企業(yè)獲取市場(chǎng)份額，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵手段。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，對(duì)價(jià)值的認(rèn)知也更為深刻。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模
拜訪(fǎng)客戶(hù)技巧培訓(xùn)課程背景：在日常銷(xiāo)售中，很多銷(xiāo)售人員/客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：有效商機(jī)不足；很難約到客戶(hù)，特別是高層；見(jiàn)客戶(hù)不知道說(shuō)什么；把握不好客戶(hù)心理，不知道客戶(hù)在想什么；客戶(hù)總說(shuō)沒(méi)需求