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工業(yè)品品牌與快消品品牌如何區(qū)分 對于大眾消費者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對的卻是成千上萬的大眾消費者。二者客戶群的本質不同導致了其在營銷理念、思路、手段上的差...
如何做好大客戶營銷？ 在大客戶營銷的過程中，首先要分析客戶的背景和現(xiàn)狀，針對客戶存在的問題確定銷售的目標，然后考慮可能選擇的營銷的方式，通過分析，確定要采取的營銷方式，制定出行動計劃，并且堅決地貫徹執(zhí)行。在大客戶營銷里面，有6個關鍵的要素...
大客戶營銷關系的建立是一個循循漸進的過程，英國有句格言說得好：“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益?！泵鎸ΜF(xiàn)如今的大客戶營銷市場，如何使大客戶形成牢固的消費關系，在提高我們產(chǎn)品質量和服務，滿足客戶需求的同時，搞好客戶關系是至關...
工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經(jīng)驗的業(yè)務人員,轉做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。 做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產(chǎn)生信任而達成...