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怎么開(kāi)新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶(hù)絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是先打頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶(hù)。即使不掙錢(qián)貼錢(qián)，我們也要把他們牽進(jìn)來(lái)，這有非常大的示范作用。我們要通過(guò)一個(gè)點(diǎn)去起一條線(xiàn)，你再去跟別的客戶(hù)談的時(shí)候，你就說(shuō)你們那個(gè)商會(huì)的會(huì)...
某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷(xiāo)商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶(hù)。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷(xiāo)商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求： 1、對(duì)其全面鋪貨； 2...
XXX瓷磚，年銷(xiāo)量50億左右，為一線(xiàn)品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門(mén)店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪(fǎng)當(dāng)中經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)老化，...
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶(hù)把訂單都取消了”，“各個(gè)廠(chǎng)家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了...
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯...
如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有...