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李志超老師曾就職于多家國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，并依靠自己的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)由基層銷售人員擢升為銷售部門經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，工作內(nèi)容涉及大客戶營(yíng)銷、銷售區(qū)域控制、大型合作談判、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策劃等多項(xiàng)內(nèi)容，在工作實(shí)踐中積累了非常豐富的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，并在不同的企業(yè)多次參加了諸如美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的逐步提升

提升客戶價(jià)值的 7 個(gè)方法。 一、建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。在與客戶交流時(shí)要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通

劉杰克 2943 瀏覽次數(shù)

銷售目標(biāo)制定與分解

銷售目標(biāo)制定與分解   一：銷售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 銷售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作

江猛 3485 瀏覽次數(shù)

打造全員營(yíng)銷文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措。可是對(duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互

致遠(yuǎn) 2977 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售技巧之如何做好大客戶營(yíng)銷

　　做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個(gè)人的

司銘宇 2963 瀏覽次數(shù)

如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷售當(dāng)中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒(méi)有有效的大客戶拜訪的話，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無(wú)效

致遠(yuǎn) 2934 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒(méi)有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒(méi)有購(gòu)買意向或者缺乏購(gòu)買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過(guò)程中

江猛 2880 瀏覽次數(shù)

和大佬級(jí)客戶對(duì)話，要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)

鄭燕林 5113 瀏覽次數(shù)

如何喚醒沉睡客戶

 推銷過(guò)程的第一個(gè)步驟就是尋找潛在的客戶，喚醒客戶的購(gòu)買需求。因?yàn)椋嬲龝?huì)主動(dòng)購(gòu)買的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無(wú)法意識(shí)到自己潛在的需求。換句話時(shí)候，那些潛在的客戶就像沉睡在夢(mèng)中一樣，需要銷售人員去一一喚醒。 一個(gè)銷售人員即使

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大客戶常見拒絕問(wèn)題的處理

 在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來(lái)源和問(wèn)題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在

江猛 3163 瀏覽次數(shù)

三個(gè)方面來(lái)理解你的價(jià)值主張

價(jià)值主張，是一種陳述，表明你對(duì)客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價(jià)值主張可以幫助你與客戶進(jìn)行更具相關(guān)性地，可操作性的對(duì)話，價(jià)值主張就是基于我們對(duì)客戶需求的理解，為客戶設(shè)計(jì)的解決方案。價(jià)值主張才是企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

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