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在客戶要更換供應(yīng)商的時候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術(shù)服務(wù)的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊及公司領(lǐng)導(dǎo)的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來源。對于在公司工作，
價值主張，是一種陳述，表明你對客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價值主張可以幫助你與客戶進(jìn)行更具相關(guān)性地，可操作性的對話，價值主張就是基于我們對客戶需求的理解，為客戶設(shè)計的解決方案。價值主張才是企業(yè)保持核心競爭力的關(guān)鍵
蘋果旗下移動支付業(yè)務(wù)Apple Pay正式在中國上線，用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機(jī)、蘋果手表等智能終端體驗全新的支付方式。 由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權(quán)限，并非所有用戶都可在第一時間體驗Apple P
在客戶眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比質(zhì)量。如果要銷售成果不一樣，就要學(xué)會需要價值主張差異化。 在銷售過程當(dāng)中，可以幫助實現(xiàn)差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，
討論話題：這兩個客戶你會放棄哪一個？ 客戶一：中小企業(yè)主，有付費能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問題，但不太信任，多次找且每次聊三四個小時仍未成交，同事勸放棄。 客戶二：精明的企業(yè)老板，有問題想解決，之前公司未解決好，想通過資源整
大客戶定義和分類 企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當(dāng)大客戶太多時又總會忙的焦頭爛額，客戶還會覺得你怠慢了他，會抱怨你們的服務(wù)態(tài)度，得不到客戶的滿意
為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因為他會在以下這三個方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)
銷售需要從實用的銷售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點，分析信息得到的結(jié)論轉(zhuǎn)變了你的銷售策略，最終轉(zhuǎn)變你的銷售思維，本文提供了十款實用的銷售工具，讓你立即用于銷售實踐。
轉(zhuǎn)眼間，從事培訓(xùn)工作已經(jīng)第15年了，在一個為銀行培訓(xùn)服務(wù)了19年的社團(tuán)工作，近年來，一直組織大型的商業(yè)銀行總部的培訓(xùn)經(jīng)理的聯(lián)席會議，五大行、股份制、區(qū)域商業(yè)銀行，面對一張張親切的面孔，看著大家對培訓(xùn)工作的熱愛以及每年的培訓(xùn)創(chuàng)新，每天走在各個
曹道云
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