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經(jīng)銷商管理及門店運營實戰(zhàn)專家
曾任：雀巢集團(tuán)（全球行業(yè)*1）歷任城市經(jīng)理、大區(qū)市場部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：康師傅控股頂益食品（方便面行業(yè)*1） 品牌專員、銷售主管
曾任：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)（國內(nèi)行業(yè)*1） 人才發(fā)展高級經(jīng)理
曾任：白象食品集團(tuán)（方便面行業(yè)*【點擊詳細(xì)】

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經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店？

　　經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 　　線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商

黃潤霖 2786 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允指出了駕校駕培行業(yè)的哪些亂象？

  近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學(xué)員和社會帶來很多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。   一些駕校為了追求利潤，降低培訓(xùn)質(zhì)量，使

王曉楠 2825 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商渠道霸主營銷之路

 一、渠道 霸主不單單是自身的銷量占到當(dāng)?shù)厥袌隹偭康姆浅？捎^的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時在渠道運作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話語權(quán)以及不可替代的服務(wù)價值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于

朱志明 2815 瀏覽次數(shù)

實用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點總結(jié)工作很重要

　　拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個方面著手。 　　1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 　　企業(yè)的經(jīng)銷

梅明平 2866 瀏覽次數(shù)

如何提高經(jīng)銷商與廠家合作的關(guān)系

   深度協(xié)銷概念的提出，應(yīng)該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與商家對渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認(rèn)識。     在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實情況下，線下實體渠道的控制權(quán)到

黃潤霖 2949 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商的資源整合可以整些啥？【經(jīng)銷商活法三篇之二】

         說如今是一個資源整合的時代，不明就里的人以為這是一句套話。      舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機的成功是低價，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立

黃潤霖 2902 瀏覽次數(shù)

經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)銷商如何突破局限

 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務(wù)經(jīng)驗，很多經(jīng)銷商都會抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。 但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷

江猛 2764 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么選產(chǎn)品？

一個經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。   傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，

黃潤霖 2843 瀏覽次數(shù)

高手是如何快速裂變經(jīng)銷商團(tuán)隊的

如何快速裂變經(jīng)銷商團(tuán)隊，一定要給經(jīng)銷商設(shè)置級別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價為299元，各級經(jīng)銷商的進(jìn)貨價如下： 1、黃金經(jīng)銷商進(jìn)貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經(jīng)銷商進(jìn)貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石

馮宗紅 2763 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商產(chǎn)品合營銷之路

 產(chǎn)品是經(jīng)銷商賴以生存的根本。然而，僅僅獨家代理或經(jīng)銷某一個品牌的產(chǎn)品，沒有其他品牌或者品類產(chǎn)品進(jìn)行補充的經(jīng)銷商，其利潤與銷量受到該品牌直接影響的經(jīng)銷商，一旦該品牌崩盤，單品經(jīng)銷商便會像池中之魚一般受到殃及。不做，面臨出局；做了，

朱志明 2781 瀏覽次數(shù)