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工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
<p> 我們在機會管理流程當中，首先談到的就是找對的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛好，就是狂熱的開發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關鍵的第一環(huán)就是找對的客戶。<br /> &a
在大客戶的開發(fā)過程當中，因為客戶組織結構比較復雜，影響客戶采購流程的角色也比較多，如果搞不清楚參與購買流程的角色，搞不明白他們內心里所想的，他們所追求的價值在哪里，往往對于達成成交結果，比較困難。
把問題交給對方：讓對方發(fā)現自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手
近日,著名互聯網+培訓講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性
現在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現利
在客戶眼中，很多商家的產品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據是什么？那就是同樣的產品比價格，同樣的價格比質量。如果要銷售成果不一樣，就要學會需要價值主張差異化。 在銷售過程當中，可以幫助實現差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
銷售需要從實用的銷售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉變了你的關注點，分析信息得到的結論轉變了你的銷售策略，最終轉變你的銷售思維，本文提供了十款實用的銷售工具，讓你立即用于銷售實踐。
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客
在大客戶銷售當中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒有有效的大客戶拜訪的話，那么我們在業(yè)務上的推進，就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進關系，推進自成交而無效
王棟梁
關家駒
馮秀
陳夕
謝一蔓
姚嵐
天倫
曹道云
沙健
岳峰
朱冠舟
楊濤
趙恒
成遠
陳興猛