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王耀杰老師介紹
擁有近二十年?duì)I銷(xiāo)和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
旁觀者管理咨詢(xún)公司合伙人
曾任娃哈哈集團(tuán)資深區(qū)域經(jīng)理
現(xiàn)任燕京啤酒大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
國(guó)家銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
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銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解 一：銷(xiāo)售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 銷(xiāo)售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作
加上客戶(hù)第一句話說(shuō)什么效果最好？剛加上客戶(hù)微信，先不要說(shuō)話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說(shuō)話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶(hù)。很多銷(xiāo)售加了客戶(hù)一上來(lái)不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過(guò)去了。
簽單后如何曬朋友圈，能讓沒(méi)買(mǎi)的客戶(hù)快速找你下單?，F(xiàn)有的發(fā)圈方式，要么是配個(gè)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的照片，附帶一句某某活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，要么是曬合影，再附帶一波廣告，這樣的發(fā)圈商業(yè)信息太重了，客戶(hù)很容易直接劃走，要想打動(dòng)客戶(hù)，一定要賦予朋友圈個(gè)人情感，
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶(hù)都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶(hù)，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷(xiāo)售60%的業(yè)績(jī)都來(lái)源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶(hù)的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
跟客戶(hù)聊到最后一步了，但是客戶(hù)遲遲不回消息，可千萬(wàn)別再說(shuō)考慮的怎么樣了，什么時(shí)候定啊，這樣逼單就是大錯(cuò)多錯(cuò)，只會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你想賺他的錢(qián)，兩個(gè)高端激活話術(shù)。 第一，最真誠(chéng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)那種冷漠型的客戶(hù)。話術(shù)分享：李總，我已經(jīng)準(zhǔn)備了最好的產(chǎn)品
有沒(méi)有一種溝通習(xí)慣，可以幫助一個(gè)銷(xiāo)售在十秒內(nèi)迅速的提升客戶(hù)對(duì)他的信任度。哎，還真的有，而且就九個(gè)字。當(dāng)你在前期破冰和后期與客戶(hù)砍價(jià)時(shí)，讓客戶(hù)完全的相信你，這是我從一個(gè)理發(fā)店偷學(xué)來(lái)的技巧，我悄悄分享給你。這九個(gè)字呢分別是額，我想一想，您急不急
加到客戶(hù)微信后，第一句話怎么說(shuō)，還在用那些生硬的文字，毫無(wú)特點(diǎn)的表情打招呼嗎？別鬧了，什么年代了，客戶(hù)每天加到那么多銷(xiāo)售的微信，他都已經(jīng)免疫了，你接下來(lái)會(huì)說(shuō)什么話，他已經(jīng)對(duì)你有所預(yù)期了，所以如果你還沒(méi)有差異化，還和其他銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)方式是一樣的
銷(xiāo)售朋友圈這樣發(fā)客戶(hù)分分鐘成交，分享九句，銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)的金句文案。 第一句，始于顏值，忠于品質(zhì)，有品質(zhì)才會(huì)熱愛(ài)，有誠(chéng)信才會(huì)信賴(lài)，一次牽手終身朋友。 第二句，做生意宣傳的是我的工作，合適我們可以合作，不合適以后還有機(jī)會(huì)，當(dāng)你需要時(shí)
感動(dòng)客戶(hù)案例 感動(dòng)客戶(hù)案例（1） 一個(gè)星期五下午兩點(diǎn)鐘，德國(guó)一位經(jīng)銷(xiāo)商史密斯先生打來(lái)電話，要求海爾兩天之內(nèi)發(fā)貨，否則訂單自動(dòng)失效。要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，意味著當(dāng)天下午貨物就要裝船，而海關(guān)等部門(mén)五點(diǎn)下班，因此時(shí)間只剩下3個(gè)小時(shí)。按照一
所有銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)這五句，讓人無(wú)法拒絕的話術(shù)，今后無(wú)論你遇到什么樣的客戶(hù)，什么樣的問(wèn)題，基本上你都能把客戶(hù)給拿下，因?yàn)檫@是所有銷(xiāo)冠都不會(huì)告訴你的核心秘訣，接下來(lái)的內(nèi)容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶(hù)說(shuō)我就隨便看看，你千萬(wàn)不要說(shuō)好的
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