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趙鴻敏講師管理成就簡(jiǎn)介：自1996年入道商超管理咨詢(xún)、培訓(xùn)行業(yè)至今，已成功籌建策劃管理超市、商場(chǎng)相關(guān)平面布局設(shè)計(jì)案例和商場(chǎng)超市新開(kāi)店籌建管理項(xiàng)目，成功簽約并現(xiàn)場(chǎng)管理操作、服務(wù)案例趕超百余家，創(chuàng)新儲(chǔ)備多模式商超企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，其面積涉及大中小各類(lèi)商場(chǎng)超市之成功管理案例，均精選公布于公司網(wǎng)站“典型案例” 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何拉升客戶(hù)信任度？

有沒(méi)有一種溝通習(xí)慣，可以幫助一個(gè)銷(xiāo)售在十秒內(nèi)迅速的提升客戶(hù)對(duì)他的信任度。哎，還真的有，而且就九個(gè)字。當(dāng)你在前期破冰和后期與客戶(hù)砍價(jià)時(shí)，讓客戶(hù)完全的相信你，這是我從一個(gè)理發(fā)店偷學(xué)來(lái)的技巧，我悄悄分享給你。這九個(gè)字呢分別是額，我想一想，您急不急

張振華 4016 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售課程必講：客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)清單

客戶(hù)買(mǎi)東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個(gè)就是信任的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，其次才考慮好處的問(wèn)題，往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn)，后追求好處，所以，銷(xiāo)售人員要了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)清單，

王越 3442 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的十五個(gè)原因

銷(xiāo)售沒(méi)業(yè)績(jī)，問(wèn)題出在哪了呢？其實(shí)銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)時(shí)找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。 第一個(gè)，就是直接報(bào)價(jià)。上來(lái)就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷(xiāo)售鋪墊，就直接向客戶(hù)要錢(qián)。當(dāng)然客戶(hù)會(huì)無(wú)限的反感，價(jià)值未到，價(jià)格不報(bào)。 第

馮廷軍 3751 瀏覽次數(shù)

機(jī)床銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

機(jī)床銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，為從事機(jī)床銷(xiāo)售的人提供參考！ 1. 你們公司技術(shù)人員有多少人？ 2. 你們產(chǎn)品主要是內(nèi)銷(xiāo)還是出口？ 3. 您在公司多長(zhǎng)時(shí)間了？ 4. 去年一年產(chǎn)能有多大？ 5. 今年準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)嗎？ 6. 每個(gè)工件平均

王越 4426 瀏覽次數(shù)

如何電話(huà)邀約客戶(hù)而很少被拒絕呢

<p>很多銷(xiāo)售經(jīng)常要打電話(huà)邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷(xiāo)售，剛開(kāi)始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè)，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話(huà)營(yíng)

趙婷婷 3366 瀏覽次數(shù)

兩個(gè)下單之后的高情商回復(fù)模板

客戶(hù)轉(zhuǎn)完賬，一般都回復(fù)什么，這個(gè)細(xì)節(jié)直接影響了客戶(hù)的下單心情，甚至還會(huì)影響后續(xù)項(xiàng)目的進(jìn)展，消息要是回的好，說(shuō)不定還會(huì)收獲轉(zhuǎn)介紹的好機(jī)會(huì)，客戶(hù)其實(shí)轉(zhuǎn)賬后內(nèi)心是忐忑的，擔(dān)心自己簽單后，你的服務(wù)會(huì)變差，分享兩個(gè)下單之后的高情商回復(fù)模板。 第

趙公元 3667 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售給客戶(hù)送禮的技巧——銷(xiāo)售人必學(xué)的正確送禮姿勢(shì)

      銷(xiāo)售怎么給客戶(hù)送禮？　　       銷(xiāo)售人員見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶(hù)關(guān)系破冰的，但要遵循“登門(mén)檻效應(yīng)”，剛剛開(kāi)始和客戶(hù)打交道時(shí)，禮品

倪建偉 3682 瀏覽次數(shù)

客戶(hù)要優(yōu)惠回復(fù)話(huà)術(shù)

客戶(hù)問(wèn)能不能優(yōu)惠一點(diǎn)，該怎么回答？學(xué)會(huì)這一招，不花一分錢(qián)，能夠搞定百分之九十的優(yōu)惠問(wèn)題。大部分人會(huì)怎么回答？銷(xiāo)售小白會(huì)說(shuō)：哎呀，我們已經(jīng)最低了，不能再優(yōu)惠了。這樣的回答沒(méi)有用，滿(mǎn)足不了客戶(hù)的預(yù)期，他說(shuō)要優(yōu)惠，就說(shuō)明客戶(hù)已經(jīng)有成交的欲望了，只

肖宇飛 5416 瀏覽次數(shù)

如何巧妙的給客戶(hù)微信上報(bào)價(jià)，幽默又誠(chéng)實(shí)留有余地的回應(yīng)方式

很多銷(xiāo)售總是認(rèn)為，客戶(hù)不到現(xiàn)場(chǎng)就不要報(bào)價(jià)，但如果客戶(hù)在微信上堅(jiān)持跟你要報(bào)價(jià)，我們是報(bào)還是不報(bào)，當(dāng)然是報(bào)。問(wèn)題是很多人不知道如何巧妙的報(bào)價(jià)，要知道你的遮遮掩掩，反而讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)人是靠不住的，失去信任感。當(dāng)客戶(hù)在微信上要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以用一

王義生 3491 瀏覽次數(shù)

月底沖業(yè)績(jī)，做這3點(diǎn)才有效

月底就差一點(diǎn)業(yè)績(jī)，可按以下方法做： 一、盤(pán)點(diǎn)手里的客戶(hù)：優(yōu)先級(jí)依次為：之前已咨詢(xún)?nèi)鞒?，?duì)價(jià)格、方案、公司都了解，但有卡點(diǎn)（如不夠著急或報(bào)價(jià)問(wèn)題）的客戶(hù)；老客戶(hù)中優(yōu)先續(xù)費(fèi)的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機(jī)的單子；新咨詢(xún)且

王建偉 3583 瀏覽次數(shù)