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施老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)能將談判咨詢實(shí)踐和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型講師。眾多的咨詢案例為其談判課程提供了豐富的素材和養(yǎng)料。其內(nèi)訓(xùn)課程飽含著施老師在咨詢實(shí)踐中獲得的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶。

施老師不僅是實(shí)戰(zhàn)型講師，還對(duì)企業(yè)培訓(xùn)規(guī)律頗有研究，他極力倡導(dǎo)的同因仿真、行為模擬、認(rèn)知轉(zhuǎn)化等【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2818 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

在確立代理商的談判過(guò)程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等   2.擬

工業(yè)品營(yíng) 2825 瀏覽次數(shù)

談判中說(shuō)服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說(shuō)一個(gè)故事，聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到，因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2819 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判，為什么別人表現(xiàn)那么好，你卻這樣差？

談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見(jiàn)形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動(dòng)，深感無(wú)米之炊呢？ 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2887 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判，牢牢掌控談判場(chǎng)面

　　作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門(mén)拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2887 瀏覽次數(shù)

把老板當(dāng)客戶

         銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說(shuō)到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到

陳元方 2845 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判的技巧有哪些？

確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。 如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很

羅明 2876 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判技巧

   價(jià)格談判中的應(yīng)用技巧很重要，因此我搜集了一些資料，然后自己解剖，分析，整合，最后組成此文，希望對(duì)大家同樣有幫助。談價(jià)技巧： 1. 怎么知道其他人報(bào)了多少錢(qián)呢？如果你直接問(wèn)客戶，那么你就菜了。采購(gòu)心理學(xué)認(rèn)為，人們

羅明 3084 瀏覽次數(shù)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)

佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程說(shuō)實(shí)話來(lái)之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過(guò)王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過(guò)各種銷售的事情，也處理過(guò)很多事情，但也只能說(shuō)路還很長(zhǎng)因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問(wèn)

王越 2884 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作？

采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判？談判前做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西，有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長(zhǎng)

王為人 3142 瀏覽次數(shù)