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黃老師曾在某大型國有銀行工作21年，歷經(jīng)對公會計柜面、交換、總賬、會計科負責人、對公客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理團隊負責人。
其中對公會計崗位9年，對公客戶經(jīng)理及團隊負責人崗位12年，是第一批國有銀行轉(zhuǎn)型的客戶經(jīng)理，因為業(yè)績突出，榮獲上海市分行金手獎。
是IPTS國際職業(yè)培訓師、TPT【點擊詳細】

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銷售制勝三要素,客戶并非最重要

 多數(shù)人把銷售當作一門藝術，而不是科學：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點認為，決定銷售

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理解大客戶組織中的不同角色至關重要

   在大客戶的開發(fā)過程當中，因為客戶組織結構比較復雜，影響客戶采購流程的角色也比較多，如果搞不清楚參與購買流程的角色，搞不明白他們內(nèi)心里所想的，他們所追求的價值在哪里，往往對于達成成交結果，比較困難。  

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Apple Pay蘋果支付與微信、支付寶有何區(qū)別？

　　蘋果旗下移動支付業(yè)務Apple Pay正式在中國上線，用戶從現(xiàn)在開始即可通過蘋果手機、蘋果手表等智能終端體驗全新的支付方式。 　　由于蘋果公司將分批向用戶開放Apple Pay使用權限，并非所有用戶都可在第一時間體驗Apple P

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客戶分析的五大方向

<p>&nbsp; &nbsp;我們在機會管理流程當中，首先談到的就是找對的客戶。銷售冠軍他們都有共同的愛好，就是狂熱的開發(fā)新客戶。若想獲得大量的新客戶，關鍵的第一環(huán)就是找對的客戶。<br /> &a

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六點成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個過程當中，你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關關系，這個是對客戶來說很重要的。 2、就是

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銷售人員的差異化就是更換成本最大化

   在客戶要更換供應商的時候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術服務的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務團隊及公司領導的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來源。對于在公司工作，

致遠 2893 瀏覽次數(shù)

實現(xiàn)客戶價值的逐步提升

提升客戶價值的 7 個方法。 一、建立良好的客戶關系。與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，通過提供高質(zhì)量的服務和產(chǎn)品，確保客戶的滿意度和忠誠度。在與客戶交流時要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通

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大客戶營銷技巧攻略篇：賣的好也要賣的巧

無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產(chǎn)品賣出去。可以說，對客戶需求進行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產(chǎn)品的生

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面對拒絕--把問題交給對方

 把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手

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企業(yè)如何界定大客戶？大客戶劃分標準介紹

      大客戶定義和分類　　       企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當大客戶太多時又總會忙的焦頭爛額，客戶還會覺得你怠慢了他，會抱怨你們的服務態(tài)度，得不到客戶的滿意

諸強華 3670 瀏覽次數(shù)