課程描述INTRODUCTION
有效獲取國際市場與外貿情報
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓收益
1．掌握哪些關鍵信息影響出口業(yè)績；
2．掌握收集國際時常情報的主要方法；
3．掌握客戶調查的主要方法；
4．獲得大量針對的國際市場信息資源
課程內容
一：獲取情報新思維概述
1.牢固把握新思維出發(fā)點；
2.充分明確自身信息需求；
3.積極匯聚潛在客戶信息；
4.敏銳覺察各種出口商機；
5.有效掌握區(qū)域客戶情況；
6.登高俯瞰行業(yè)市場全貌；
7.洞悉國內外各競爭對手；
8.密切注視全球宏觀信息；
9.實時跟蹤動態(tài)信息流變。
二：10種主要信息源和方法
1．搜索：信息盡在指尖；
2．權威數據庫：他們是誰；
3．專業(yè)網站： 很多是免費的
4．展覽：最值得去的地方
5．客戶：比你更清楚市場
6．競爭對手：讓對手開口
7．合作伙伴：得來全不費工夫
8．市場考察：想暢銷就得做
9．會議與論壇：注意那些頭腦
10．專業(yè)機構：總有人想到您所要；
三：信息獲取實戰(zhàn)
1．獲取潛在客戶信息實戰(zhàn)；
2．獲取出口商機信息實戰(zhàn)；
3．獲取區(qū)域市場客戶信息實戰(zhàn)；
4．獲取行業(yè)信息實戰(zhàn)；
5．競爭對手研究實戰(zhàn)；
6．國內競爭對手研究實戰(zhàn)
7．宏觀信息獲取實戰(zhàn)；
8．動態(tài)信息獲取實戰(zhàn)；
四：競爭情報專題
1.網絡媒體的監(jiān)測；
2.傳統媒體的監(jiān)測；
3.展會與研討活動的監(jiān)測；
4.客戶、供應商、合作者監(jiān)測渠道；
5.海關數據監(jiān)測；
五：如何管理客戶情報
1.廣泛調研客戶信息；
2.完善客戶信息表；
3.按優(yōu)先級別分類；
4.按客戶價值分類；
5.定期撰寫客戶工作進展報告；
6.妥善整理歸檔，便于及時回復和節(jié)省時間。
六：如何管理市場情報
1.建立結構化市場信息資源庫；
2.分門別類積累市場信息；
3.提高情報利用率；
4.專題信息專門收集；
5.挖掘提煉信息價值。
講師簡介
★ 畢業(yè)于中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學士學位，具有10年出口營銷實戰(zhàn)和管理經驗，并獲得國際職業(yè)培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證。
★ 曾歷任市場部經理、國際營銷總監(jiān)等職務，24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業(yè)總經理，積累了非常豐富的實戰(zhàn)營銷、管理經驗。
★ 現擔任上海戈絡寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問，也是國際營銷傳播網的創(chuàng)辦人；多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問。
★ 在國內首創(chuàng)出口營銷技能培訓，把營銷理念注入傳統的國際貿易培訓，并提升到國際營銷的高度，成為國內出口營銷培訓的領導者，也是*專注于出口營銷系列培訓的資深培訓師。
★ 原創(chuàng)的贏在起點銷售策略、7度客戶關系管理模型、搜商體系、障略思想等深受學員和客戶推崇。
★ 世界著名B2B企業(yè)阿里巴巴、環(huán)球資源的外貿培訓講師。
★ 著有國內第一本針對出口企業(yè)一線人員的營銷指導書籍《出口營銷實戰(zhàn)》；該書被出口型企業(yè)稱之為一本難得的參考書籍，同時填補了國內外貿領域實戰(zhàn)營銷書籍的空白，自出版后數次脫銷。2008年5月出版新著《出口營銷策略》。
培訓風格：
內容深入淺出，案例豐富典型，達到學以致變；重視實踐操作，加強實戰(zhàn)訓練，達到學以致用；語言簡潔生動，形式靈活多變，達到學以致樂。
客戶評價綜合：
敬業(yè)、信息量大、操作實用性強，互動，聽課快樂，注重解決實際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩…
課程特色：
1．實戰(zhàn)性。突破傳統營銷理論，傳授更符合中國中小出口企業(yè)實情的方法和技巧；
2．知識性。傳授來自營銷前沿的新知識，拓寬個人和企業(yè)的營銷視野；
3．動態(tài)性。不斷補充*案例，加強實戰(zhàn)訓練與典型案例分析；
4．系統性。自成系統的知識和思維框架，重視核心環(huán)節(jié)內容突破與提高。
轉載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/9384.html
已開課時間Have start time
- 黃泰山