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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《精細(xì)化（精益）營(yíng)銷》
2025-05-20 01:38:18
 
講師：袁軍 瀏覽次數(shù)：3196

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：袁軍    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

精益精細(xì)營(yíng)銷課程
 
【課程背景】
1、你們企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是否總是空中樓閣？行動(dòng)計(jì)劃是否形同虛設(shè)？
2、營(yíng)銷管理是否很粗放？銷售精英是否流失嚴(yán)重？
3、營(yíng)銷目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)？營(yíng)銷目標(biāo)考核是否難以考出效益？
4、部分區(qū)域市場(chǎng)是否出現(xiàn)出乎意料的萎縮？ 
5、部分區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是否持續(xù)提升？
6、企業(yè)的營(yíng)銷成本是否節(jié)節(jié)攀升難以控制？
7、企業(yè)是否出現(xiàn)銷量提升了，效益卻下降了？
 
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷管理的認(rèn)知
2、達(dá)成共識(shí)：幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)銷管理共識(shí)與行動(dòng)共識(shí)
3、掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用精細(xì)化營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4、找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷的關(guān)鍵問題與障礙
5、解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷難題
6、現(xiàn)場(chǎng)成果：現(xiàn)場(chǎng)生成精細(xì)化營(yíng)銷的解決方案及行動(dòng)計(jì)劃等成果 
7、人才培養(yǎng)：統(tǒng)一精細(xì)化營(yíng)銷思想、抓住關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)一批人才
8、效益轉(zhuǎn)換：將精細(xì)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用與實(shí)際，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷降本增效
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、全部營(yíng)銷管理人員
2、企業(yè)營(yíng)銷員工骨干
 
【培訓(xùn)大綱】
《精細(xì)化（精益）營(yíng)銷》
模塊一  從精細(xì)化思想到精細(xì)化營(yíng)銷
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化管理的起源與發(fā)展
a) 精細(xì)化的起源
b) 從精細(xì)化生產(chǎn)到精細(xì)化思想
c) 從精細(xì)化思想到精細(xì)化營(yíng)銷
2、精細(xì)化營(yíng)銷的核心與本質(zhì)
a) 精細(xì)化營(yíng)銷的核心原則
b) 精細(xì)化營(yíng)銷的本質(zhì)
3、走出精細(xì)化營(yíng)銷常見誤區(qū)
a) 精細(xì)化營(yíng)銷的常見誤區(qū)
b) 走出誤區(qū)的基本原則
4、企業(yè)營(yíng)銷過程的浪費(fèi)行為
5、精細(xì)化營(yíng)銷管理重要維度
a) 精細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)管理
b) 精細(xì)化營(yíng)銷計(jì)劃管理
c) 精細(xì)化營(yíng)銷費(fèi)用控制
d) 精細(xì)化營(yíng)銷崗位職責(zé)
e) 精細(xì)化營(yíng)銷資源調(diào)配
f) 精細(xì)化營(yíng)銷人員管理
g) 精細(xì)化營(yíng)銷技能培訓(xùn)
h) 精細(xì)化營(yíng)銷驗(yàn)收考核
6、精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷就是降本增效
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、用小組共識(shí)的一句話概括什么是精細(xì)化營(yíng)銷管理
2、梳理企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷過程中突出的浪費(fèi)行為
3、這些浪費(fèi)行為產(chǎn)生的根本原因是什么
4、分析這些浪費(fèi)行為的量級(jí)、掌控層級(jí)、可操作性
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、實(shí)際營(yíng)銷過程的浪費(fèi)現(xiàn)象庫（部分）
2、浪費(fèi)行為的量級(jí)、掌控層級(jí)、可操作性（部分）
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他浪費(fèi)現(xiàn)象分析轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊二  夯實(shí)精細(xì)化營(yíng)銷實(shí)施的基石
引導(dǎo)案例
1、營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀與困境
a) 目標(biāo)制定憑感覺
b) 市場(chǎng)環(huán)境缺調(diào)研
c) 策略措施少科學(xué)
d) 營(yíng)銷費(fèi)用總攀高
e) 注重結(jié)果輕過程
f) 銷售能手多流失
g) 營(yíng)銷目標(biāo)似樓閣
2、精細(xì)營(yíng)銷必更新管理理念
a) 什么是管，什么是理
b) 營(yíng)銷管理的行為誤區(qū)
c) 營(yíng)銷管理的重要任務(wù)
3、營(yíng)銷理論科學(xué)管理市場(chǎng)
a) 推銷營(yíng)銷模式變
b) 紅海藍(lán)海識(shí)別清
c) SWOT分析抓機(jī)會(huì)
d) 精準(zhǔn)策略對(duì)手打
e) 區(qū)域目標(biāo)準(zhǔn)確定
4、工作分析是精細(xì)營(yíng)銷基石
a) 營(yíng)銷管理缺什么
b) 三大試驗(yàn)道理清
c) 工作分析依據(jù)足
d) 精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷數(shù)據(jù)撐
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、實(shí)際營(yíng)銷管理的難點(diǎn)工作有那些，原因是什么
2、各小組運(yùn)用SWOT工具分析1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，作出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析，科學(xué)制定營(yíng)銷策略
3、小組運(yùn)用工作研究方法，研討并共識(shí)1－3個(gè)關(guān)鍵工作的工作研究提綱
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析成果
2、1－3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)的營(yíng)銷策略
3、1－3個(gè)關(guān)鍵工作的工作研究提綱
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他其他區(qū)域市場(chǎng)分析轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊三  關(guān)鍵動(dòng)作管理精細(xì)營(yíng)銷落地
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化營(yíng)銷的關(guān)鍵障礙
a) 專業(yè)工具深?yuàn)W難懂
b) 專業(yè)工具難以實(shí)施
c) 專業(yè)工具需要簡(jiǎn)化
2、精細(xì)化營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)工具
a) 八化管理法是關(guān)鍵工具
b) 八化管理法能一學(xué)就懂
c) 八化管理法讓全員參與
3、精細(xì)化營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟
a) 提取梳理抓關(guān)鍵
b) 動(dòng)作轉(zhuǎn)換精流程
c) 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)定制度
d) 系統(tǒng)工具轉(zhuǎn)信息
e) 僵化優(yōu)化到固化
4、精細(xì)營(yíng)銷與關(guān)鍵動(dòng)作管理
a) 什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理
b) 精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷與關(guān)鍵動(dòng)作
5、找準(zhǔn)精細(xì)營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作
a) 問題發(fā)現(xiàn)價(jià)值衡量
b) 聚焦問題確定計(jì)劃
c) 標(biāo)桿分析動(dòng)作轉(zhuǎn)換
d) 優(yōu)化動(dòng)作提取關(guān)鍵
e) 設(shè)定指標(biāo)八化跟蹤
6、關(guān)鍵動(dòng)作管理與降本增效
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、小組研討并共識(shí)引導(dǎo)案例中的企業(yè)成功關(guān)鍵原因是什么
2、小組研討并共識(shí)實(shí)際營(yíng)銷管理中的關(guān)鍵流程有那些
3、小組研討提取3-4個(gè)實(shí)際營(yíng)銷中的關(guān)鍵的問題流程運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換、八化管理法實(shí)戰(zhàn)工具進(jìn)行流程梳理與精細(xì)化營(yíng)銷改進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、實(shí)際營(yíng)銷管理中的關(guān)鍵流程庫（部分）
2、3-4個(gè)實(shí)際營(yíng)銷中的關(guān)鍵的問題流程的精細(xì)化營(yíng)銷改進(jìn)成果
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他關(guān)鍵的問題流程轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊四  跨越精細(xì)障礙快速產(chǎn)出效益
引導(dǎo)案例
1、精細(xì)化營(yíng)銷的敗因分析
a) 認(rèn)知與權(quán)力
b) 思維與心理
c) 習(xí)慣與工具
d) 利益與文化
2、精細(xì)化營(yíng)銷的障礙跨越
a) 認(rèn)知共識(shí)跨越障礙
b) 觀念轉(zhuǎn)變跨越障礙
c) 管理溝通跨越障礙
d) 例常例外跨越障礙
e) 關(guān)鍵管理跨越障礙
f) 時(shí)間管理跨越障礙
3、精細(xì)化營(yíng)銷的效益突破
a) 營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)共識(shí)
b) 聚焦關(guān)鍵明任務(wù)
c) 動(dòng)作轉(zhuǎn)換明關(guān)鍵
d) 行動(dòng)計(jì)劃控過程
e) 關(guān)鍵動(dòng)作算節(jié)點(diǎn)
f) 節(jié)點(diǎn)輸出看成果
g) 結(jié)果導(dǎo)向出效益
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)施的難點(diǎn)有那些
2、例常例外的管理差異是什么
3、例常管理對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷的意義是什么
4、每個(gè)小組制定一個(gè)精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃表，行動(dòng)計(jì)劃表必須是有任務(wù)、有計(jì)劃、有責(zé)任人、有督導(dǎo)人、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有輸出成果的、可落地的
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、若干個(gè)有任務(wù)、有計(jì)劃、有責(zé)任人、有督導(dǎo)人、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有輸出成果的、可落地的精細(xì)化營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃表
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他關(guān)鍵任務(wù)轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
精益精細(xì)營(yíng)銷課程

轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/57864.html

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    參加課程：《精細(xì)化（精益）營(yíng)銷》

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
袁軍
[僅限會(huì)員]

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