課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師
培訓講師：孟老師
課程價格：￥4800元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
解決5類銷售人的痛點
1、業(yè)務人員
擺脫“說不上、說不透、說不服”及“不需要、不相信、嫌貴、不著急”等困局，不再
單打獨斗、屢遭拒絕后束手無策。
2、營銷主管
告別“無對策、無招法、成功率低”的輔導困境，擁有可系統(tǒng)復制、按流程操作的成交
工具和策略。
3、企業(yè)老板
不再依賴個別能人、靠感覺決策，通過 AI 賦能和完整成交體系，實現(xiàn)團隊能力倍升、
業(yè)績倍增。
4、渠道合作者
不再因業(yè)務人員能力低下而喪失信心，獲得清晰的公關策略與配合指引，協(xié)同高效、
合作忠誠。
5、甲方教練
不再因業(yè)務人員方法拙劣而失去信任，得到專業(yè)、凌厲的營銷支持，樂于推動內(nèi)部決策。
“業(yè)務員不再束手無策，主管不再無招可用，老板不再靠感覺決策——5 類人一次解脫。”
【課程價值】
重塑一套系統(tǒng)成交體系
從“找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)、AI 強”六大維度，全面復制 AI 銷冠
AI 賦能全流程實戰(zhàn)
學會用 AI 生成客戶畫像、權利地圖、問話提綱、拒絕處理方案，讓成交效率翻倍
全面破解營銷卡點
用 18 種成交方法組合策略，破解“三不、四坎、八卡點”，見招拆招
鐵三角團隊協(xié)同模式
打造“共同 KPI、共同獎金包”的*鐵三角，告別個人英雄主義，實現(xiàn)團隊共贏
即學即用的工具系統(tǒng)
提供 18 個成交方法的應用策略和 SOP 操作系統(tǒng)等實戰(zhàn)工具，拿來就能用，用了就見效 “18 套 SOP 拿來就用，學完直接開單，效果肉眼可見。”
【培訓對象】營銷總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，銷售*
課程大綱：
【課程內(nèi)容】
第一堂課：《一網(wǎng)打盡篇》六大營銷策略，解決如何“找對人”問題
（1）四維成交法
（2）精準客戶成交法
（3）正面強攻成交法
（4）迂回包抄成交法
（5）關系背書成交法
（6）Al 助力成交法！
第二堂課：《一劍封喉篇》六大銷售談判策略，解決“說對話”問題
（1）SPIN 銷售成交法
（2）價值量化成交法
（3）連環(huán)信函成交法
（4）痛點放大成交法
（5）格式塔動力成交法
（6）信念堅持成交法
第三堂課：《模式創(chuàng)新篇》六大營銷模式，解決如何“營銷機制”難題
（1）鐵三角協(xié)作成交法
（2）壁壘構(gòu)建成交法
（3）項目分步成交法
（4）資本助力成交法
（5）風險兜底成交法
（6）標桿案例成交法
講師介紹：
【專家介紹】孟老師
*營銷戰(zhàn)略管理專家，大客戶營銷實戰(zhàn)專家
華為營銷體系的踐行者
中國營銷創(chuàng)新案例金獎獲得者
曾任職于大型國有化工企業(yè)、房地產(chǎn)公司、保險公司、培訓機構(gòu)，擔任辦公室主任、營銷高管、董事長，具有40余年商戰(zhàn)經(jīng)驗
北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學、深圳大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等大學總裁班的客座教授以及特聘講師
著有百萬暢銷書《成交高于一切》，本書暢銷13年、加印50次，馮侖、潘石屹、江南春等聯(lián)袂推薦
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/326029.html