課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
隨著全球貿易結構加速重組，國際市場呈現(xiàn)出“多極化競爭 + 高不確定性”的特點。傳統(tǒng)依靠經驗判斷的外貿模式正在失效，企業(yè)越來越難以通過人工方式捕捉全球市場變化、客戶需求趨勢與競爭情報。
同時，全球進入 AI重構產業(yè)鏈時代，大模型（如ChatGPT、DeepSeek、Claude、Gemini）正在改變信息獲取方式、市場預測方式、客戶開發(fā)方式與企業(yè)決策方式。
AI 已經成為外貿企業(yè)最重要的競爭力之一，能夠在以下核心場景中創(chuàng)造價值：
全球市場趨勢的智能預測
海外國家經濟/消費/行業(yè)趨勢洞察
客戶需求預測、客戶分層、增長機會識別
海外競爭對手數(shù)據(jù)抓取和智能分析
產品機會發(fā)現(xiàn)（藍海市場識別）
營銷內容、開發(fā)信、商品詳情頁的自動化生成
數(shù)據(jù)驅動外貿銷售漏斗與增長模型構建
本課程以“數(shù)據(jù)洞察 + 大模型 + 外貿場景化應用”為核心，幫助外貿團隊掌握 AI驅動的全球市場趨勢分析能力與商機挖掘能力，讓外貿企業(yè)在全球不確定性中找到確定性增長路徑。
【課程收益】
能夠使用AI工具對目標國家進行宏觀環(huán)境趨勢分析（經濟、政治、匯率、消費、行業(yè)結構）。
能夠基于AI建立全球市場機會篩選模型，快速識別藍海國家與增長品類。
能夠使用AI抓取并分析競爭對手的數(shù)據(jù)，形成可量化的競爭情報報告。
能夠以AI構建客戶分層模型與客戶轉化路徑，提升開發(fā)成功率。
能夠借助AI對產品做差異化定位、場景化應用與價值主張設計。
能夠使用AI做趨勢預測、動態(tài)監(jiān)控、風險預警與市場敏感度掃描。
能夠應用AI構建屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)驅動外貿增長系統(tǒng)（新增客/復購/深度經營）。
【課程對象】
外貿業(yè)務員、外貿主管、經理、市場部、產品部、數(shù)據(jù)分析相關人員
【課程模型】
AI驅動外貿增長模型：趨勢洞察 → 商機挖掘 → 產品定位 → 客戶開發(fā) → 增長飛輪
【課程大綱】
第一章：AI洞察全球外貿趨勢與行業(yè)機會
第一講：全球貿易格局與外貿趨勢（AI增強版研究）
一、全球貿易五大趨勢（AI趨勢洞察）
全球供應鏈重構（東盟/印度替代效應）
美國與歐洲的新貿易壁壘（關稅、綠色標準、審查機制）
發(fā)展中國家的消費升級與中國產品替代機會
全球貨幣體系變化帶來的國際結算趨勢
“價格戰(zhàn) → 價值戰(zhàn)”時代加速到來
二、AI如何分析全球市場趨勢
如何讓AI快速生成國家趨勢報告
如何讓AI抓取政策變化與全球經濟數(shù)據(jù)
如何讓AI給出行業(yè)的未來預測區(qū)間
案例演示：讓AI輸出 2025-2026 年“東盟市場增長趨勢+產品機會圖譜”
第二講：AI智能市場洞察（國家/行業(yè)/消費結構）
一、*趨勢分析（PESTEL×AI）
政治（關稅、禁令、合規(guī)）
經濟（GDP、通脹、匯率、購買力）
社會（人口、消費結構、文化偏好）
技術（電商滲透、物流發(fā)展）
環(huán)境（碳關稅、環(huán)境法規(guī)）
法律（貿易制度、產業(yè)扶持）
二、AI實操：生成國家市場機會報告
如何用AI寫出比傳統(tǒng)咨詢公司還漂亮的國家研究報告
如何用AI比較國家之間的市場潛力
如何用AI找出“最適合進入的三大國家”
小組演練：用AI生成“中東三國外貿機會地圖”
第三講：AI驅動的品類趨勢研究與增長預測
一、找到增長品類：AI趨勢分析模型
Google Trends + AI
電商平臺 Best Seller + AI
HS Code 全球貿易數(shù)據(jù) + AI
社交媒體內容趨勢 + AI
二、如何讓AI自動找出“藍海/紅海品類”
（由AI自動建立可視化數(shù)據(jù)表 + 分析邏輯）
三、AI預測趨勢方法（含提示詞模板）
時間序列趨勢預測
區(qū)域需求指數(shù)預測
潛在需求預測與敏感度模型
案例：AI如何判斷“墨西哥 X 品類未來12個月需求曲線”
第四講：AI外貿競爭對手分析（智能情報）
一、AI抓取競爭對手主要信息
產品線
價格帶
渠道分布
用戶評價
賣點與痛點
二、AI形成競爭對手對比矩陣（實操）
價格差
服務差
產品差
品牌差
實戰(zhàn)演練：讓AI生成“3家競爭對手的智能對比報告”
第二章：AI驅動商機挖掘、客戶開發(fā)與增長飛輪
第一講：AI挖掘海外商機（從數(shù)據(jù) → 推理 → 決策）
一、AI識別商機的七大來源
行業(yè)趨勢
國家政策變化
競爭空白點
客戶痛點
新渠道/平臺機會
新技術帶來的替代機會
消費需求變化帶來的需求重構
二、AI構建商機篩選模型
商機評分表
機會排序矩陣
預估ROI模型
小組共創(chuàng)：本企業(yè)的“商機池”建設
第二講：AI驅動產品定位與價值主張設計
一、AI智能產品定位工具
目標市場認知
用戶需求偏好
品類價值主張
場景化應用設計
二、AI改寫產品賣點與差異化定位
案例：AI如何將普通產品升級為“高溢價賣點包”
第三講：AI賦能外貿客戶開發(fā)（獲客、跟進、成交）
一、AI自動生成客戶名單與客戶畫像
客戶分層（ABC/RFM）
客戶需求推斷
采購周期預測
二、AI提升開發(fā)成功率
自動生成開發(fā)信
自動生成LinkedIn私信模板
自動生成客戶溝通腳本
自動生成郵件跟進路徑
三、AI判斷客戶成交概率（評分模型）
高價值線索識別
潛在流失客戶預警
第四講：AI構建外貿增長飛輪與數(shù)字化管理體系
一、AI驅動外貿增長飛輪（四環(huán)）
趨勢洞察
產品定位
客戶開發(fā)
復購與深度經營
二、AI監(jiān)控外貿數(shù)據(jù)與自動預警
船期延誤預警
成本波動預警
市場需求變化預警
三、AI驅動外貿戰(zhàn)略決策模型
目標國優(yōu)先級排序
產品矩陣優(yōu)化
市場投入分配
第五講：課程收尾與落地行動計劃
一、企業(yè)AI外貿增長三階段路線圖
30天：快速上手 + 建立分析框架
60天：系統(tǒng)化趨勢分析 + 商機模型
90天：落地AI增長飛輪
二、工具包與模板清單（可直接交付）
國家趨勢分析模板
品類趨勢分析模板
競爭對手分析模板
商機池模板
客戶畫像+分層模板
AI提示詞大全（50條）
【講師介紹】安老師簡介
20年跨國企業(yè)及上市公司進出口業(yè)務、供應鏈管理實戰(zhàn)經驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿易）丨供應鏈總經理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人
曾任：摩托羅拉（全球500強）丨Marketing負責人
擁有全球視野及20年跨國企業(yè)及上市公司進出口業(yè)務、供應鏈管理實戰(zhàn)經驗，曾在多家國際知名企業(yè)擔任供應鏈總監(jiān)和高級顧問，專注于幫助企業(yè)實現(xiàn)全球化運營、優(yōu)化供應鏈體系及降低成本。在過去的幾年里，安昊老師成功地協(xié)助多家國內外企業(yè)從零開始布局海外市場，構建高效的出海供應鏈，并通過先進的物流、信息技術手段提升全球供應鏈的響應速度和靈活性。
主講課程--出海：
《國際貿易》（進出口）
《企業(yè)全球化戰(zhàn)略與實踐》
《國際貿易法與跨境合規(guī)》
《國際貿易實務與風險管理》
《品牌全球化的挑戰(zhàn)與機遇》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《全球經濟新格局與企業(yè)出?！?br />
《國際供應鏈管理與風險防范》
《企業(yè)出海的跨境數(shù)字化策略》
《國際市場進入策略與文化適應》
《跨境貿易中的創(chuàng)新支付解決方案》
《全球供應鏈風險管理與韌性構建》
《供應鏈管理--大宗貿易“四流合一”的設計與應用》
授課風格：
實戰(zhàn)案例驅動：安老師善于將豐富的實戰(zhàn)經驗融入課程，使用真實案例來引導學員理解抽象概念，增強學習的實用性和針對性。
互動式教學：安老師課程設計鼓勵學員參與討論和互動，通過問答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學員的參與感。
跨文化視角：憑借在多家國際公司工作的經驗，安老師能夠從跨文化的視角分析問題，為學員提供全球化的商業(yè)洞察。
部分服務過的客戶：
食品飲料類：中糧集團（4期）、貴州茅臺、安徽大成食品、北京首都農業(yè)集團、臺灣大成食品、首農集團、北票市宏發(fā)食品、北京二商集團（4期）、玉禾田集團（7期）、百事可樂（6期）、聯(lián)合利華（6期）、億滋國際（6期）、樂肴居食品（4期）、美國泰森食品、廣東美味鮮調味食品、深圳市農產品集團、廣東省廣弘食品集團、浙江菲諾食品、澳優(yōu)乳業(yè)、重慶中航食品、四川百茶百道、北京四合興生物科技、黑龍江金象生化、廣西農墾肉類產業(yè)等
能源類：中海油能源發(fā)展、中海石油化學、中聯(lián)華瑞天然氣、國能龍源環(huán)保、國網安徽電力蕪湖供電、國網甘肅電力隴南供電、明陽智慧能源、濟寧能源發(fā)展集團、海洋石油工程 (2期)、湖南力宇環(huán)保能源 (2期)、陜西延長石油集團、陜西延長石油物流集團、國能包神鐵路、中國電力技術裝備等
制造業(yè)：中航國際供應鏈科技、中國寶武鋼鐵集團 (5期)、五礦鋼鐵、太原鋼鐵集團、北京現(xiàn)代 (4期)、美的 (2期)、小鵬汽車、OPPO、TCL 科技、安費諾東亞電子、大族激光、大陸馬牌輪胎、山東玲瓏輪胎、山東鋼鐵集團、寧波群芯微電子、歐仕達聽力科技 (2期)、九牧廚衛(wèi)、佛山華延能科技、安徽美瑞爾濾清器、深圳大族激光科技、佛山幸福之田照明、東麗珠海、寶武集團環(huán)境資源、河南正大科技集團、東麗（珠海）商業(yè)貿易、廣州立白科技集團、廣州專聚化工、廣西桂物智慧科技、新疆天山水泥（4期）、深圳康泰生物制品、深圳金信諾高新、世源科技工程 (2期)、中材科技蘇州、珠海華潤化學材料科技、南京諾唯贊生物科技、南京鋼鐵國際經貿、珠海華潤化學材料、奇瑞控股、陜西陜煤供應鏈、青島海爾洗衣機、深圳思榕科技 (2期)、蘇州思榕智能裝備等
轉載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/325895.html