課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：崔老師
課程價格：￥2980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
項目目標(biāo)：以企業(yè)業(yè)務(wù)增長為目標(biāo)，打通 “業(yè)務(wù)增長”的全鏈路流程。
1、找準(zhǔn)戰(zhàn)場
打造機會驅(qū)動力，知道仗在哪里打。
在戰(zhàn)略層面解決企業(yè)市場定位模糊、商業(yè)規(guī)劃盲目、細(xì)分賽道不清、客戶不聚焦等根本性問題。
2、能打勝仗
打造價值驅(qū)動力，知道怎么打贏。在戰(zhàn)術(shù)層面把業(yè)務(wù)機會點轉(zhuǎn)化成營銷勢能，解決營銷獲客、價值傳遞、激發(fā)銷售線索的問題。
3、可復(fù)制的銷售能力
打造銷售驅(qū)動力，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。打破明星銷售的瓶頸，以LTC流程為標(biāo)桿，實現(xiàn)可規(guī)?；瘡?fù)制的訂單獲取流程和銷售打法。讓平凡的組織產(chǎn)生不平凡的業(yè)績。
4、激發(fā)活力，組織增效
打造組織驅(qū)動力，支撐業(yè)務(wù)增長。協(xié)助企業(yè)完成面向客戶、面向一線炮火的組織轉(zhuǎn)型，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷組織。同時，激發(fā)組織活力，培養(yǎng)一批敢于沖鋒、善于勝利的干部隊伍。
核心方法論：四維驅(qū)動力增長模型（O-V-S-T）
打通企業(yè)從“技術(shù)優(yōu)勢”到“市場勝勢”的全鏈路
項目借鑒了華為的“BLM、MTL、LTC、MCR、CC3”等世界先進(jìn)的營銷管理流程、工具和方法，結(jié)合華商基業(yè)多年輔導(dǎo)企業(yè)的*實踐案例，通過四個維度，打造企業(yè)營銷系統(tǒng)，賦能科創(chuàng)企業(yè)從“市場洞察、市場管理、價值塑造、從線索到回款、客戶關(guān)系、營銷組織建設(shè)”的完整的知識圖譜到成果實戰(zhàn)落地，擴展企業(yè)主的戰(zhàn)略視角，提升營銷管理者的實戰(zhàn)能力。
【課程大綱】
模塊一 機會驅(qū)動力
《市場洞察-選擇增長機會點》
市場洞察-五看三定
機會點組合-增量的源頭
市場細(xì)分和客戶分類分級的營銷策略
市場作戰(zhàn)地圖
模塊二 價值驅(qū)動力
《從市場推廣到激發(fā)銷售線索（MTL流程）》
從技術(shù)創(chuàng)新到解決方案創(chuàng)新的模式轉(zhuǎn)型
AI營銷和內(nèi)容營銷賦能銷售線索開發(fā)
活動營銷規(guī)劃和操作SOP
聯(lián)合創(chuàng)新和銷售賦能
模塊三 銷售驅(qū)動力
《構(gòu)建可復(fù)制的銷售流程（LTC流程）》
管理銷售線索-挖掘需求、擴大銷售喇叭口
管理商機-引導(dǎo)需求、提高訂單轉(zhuǎn)化
客戶關(guān)系管理-增加土地肥力
提高銷售運作質(zhì)量-項目管理
模塊四 組織驅(qū)動力
《激發(fā)組織活力-打造力出一孔額作戰(zhàn)軍團(tuán)）》
鐵三角組織變革
績效與考核機制
以客戶為中心的價值觀運營
【講師介紹】崔老師簡介
華為大客戶戰(zhàn)略及營銷實戰(zhàn)專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù) 部長
原華為某海外公司 副總裁
浙江大學(xué)睿華創(chuàng)新管理研究院 戰(zhàn)略和營銷專家
工信部中小企業(yè)服務(wù)工作站 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
原清華EMBA、上海交大等總裁班 特聘講師
中南大學(xué) 工學(xué)碩士
加拿大約克大學(xué) （全球前二十） MBA
【部分培訓(xùn)客戶】
大學(xué)及商學(xué)院：清華大學(xué)，上海交大，中南大學(xué)，創(chuàng)合匯新商學(xué)、北大博雅元培學(xué)院，北清智庫、湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，融興金融學(xué)院……
銀行金融：中國銀行、交通銀行、招商銀行、寧波銀行、中國郵儲、湖南農(nóng)商行……
先進(jìn)制造業(yè)：一汽解放、東風(fēng)汽車、中國中車、美的集團(tuán)、格力電器、北新建材、三一重工、振華港機、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦儀器、上海利霸電子科技、百川超硬材料、太陽龍醫(yī)療、牧羊集團(tuán)、亞太藥業(yè)、杜肯集團(tuán)、新芝生物科技、永新光學(xué)……
現(xiàn)代服務(wù)：中國燃?xì)?、新華都實業(yè)、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、航天智控、國藥無錫、合力傳媒、安邦農(nóng)業(yè)科技、兗礦集團(tuán)、武漢銳進(jìn)鐵路發(fā)展、旭輝國際……
央企國企：航天科技集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、中國中車、國網(wǎng)集團(tuán)、國家電力投資集團(tuán)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中煙工業(yè)、中國廣電、中國移動、中國電信、江蘇有線、中國建筑集團(tuán)、中海油、五礦集團(tuán)、長沙雨花城投集團(tuán)、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、湖南煤業(yè)集團(tuán)、福建交通建設(shè)集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國睿科技、張家界武陵源區(qū)旅游投資……
ICT及科技創(chuàng)新：中國移動、中國電信、浪潮集團(tuán)、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、廣東通信服務(wù)股份、新華三、金蝶軟件、安徽通信服務(wù)、寧德時代、陽光新能源、開發(fā)晶照明、浙江道臨科技（阿里旗下）、新中大科技股份、深圳復(fù)臨科技、銘師堂、江蘇云快充……
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