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營銷目標(biāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景：
美國*市場(chǎng)營銷大師菲利普·科特勒，針對(duì)現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍早已超越本土，形成了無國界競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)， 提出了“市場(chǎng)營銷”觀念。
了解市場(chǎng)營銷是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。
本課程通過市場(chǎng)營銷的工具組合的學(xué)習(xí)提高企業(yè)銷售管理者的目標(biāo)制定和分解的能力，同時(shí)作為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)落地的重要過程—執(zhí)行過程提供工作方法和工具，同時(shí)，還讓銷售管理者經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、學(xué)習(xí)成功案例，使學(xué)員在課程后，即可掌握這一銷售管理的重要技術(shù)。

課程目的：
市場(chǎng)營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解市場(chǎng)營銷的實(shí)質(zhì)。
通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化。

培訓(xùn)收益：
全面認(rèn)識(shí)和掌握目標(biāo)的制定與分解工作
掌握銷售日常管理中的常見工作方法

適合學(xué)員：
公司或銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、主管、及高潛力銷售人員

培訓(xùn)方式：
授課、互動(dòng)、小組練習(xí)、討論、分享

課程大綱：
一、課程導(dǎo)入
1、營銷觀念
1）營銷的定義
2）營銷的作用
案例分析：可口可樂
2、區(qū)分營&銷
1）產(chǎn)品型思維
2）4P型思維
3）Markting思維
案例分析：百雀羚

二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場(chǎng)分析
1）宏觀環(huán)境分析
工具運(yùn)用：PEST分析工具
2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
工具運(yùn)用：波特五力圖
2、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2）價(jià)值主張
工具運(yùn)用：FAB產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)萃取
3，細(xì)分人群
1）問題與需求背后的原因？
2）與客戶的價(jià)值交集
工具運(yùn)用：需求鏈接產(chǎn)品表
4、投資和戰(zhàn)略
1）優(yōu)略勢(shì)分析
工具運(yùn)用：TOWS工具
2）產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)合策略
工具運(yùn)用：VRIO分析法

三、戰(zhàn)術(shù)分解
1）產(chǎn)品與渠道
1）經(jīng)銷渠道的作用
2）渠道的長度和寬度
案例討論：渠道的設(shè)計(jì)
2、內(nèi)容營銷
1）功能和差異
2）應(yīng)用和場(chǎng)景
3）態(tài)度和溫度
4）痛點(diǎn)和故事
工具運(yùn)用：內(nèi)容邏輯框架
3、新客戶開發(fā)
1）什么是銷售漏斗
2）銷售漏斗的核心
3）銷售漏斗的使用方法
4）您的銷售漏斗如何改善？
工具運(yùn)用：銷售漏斗
5）新客戶開發(fā)渠道
互動(dòng)思考：渠道共創(chuàng)
4、老客戶份額提升
1）客戶評(píng)估維度
工具運(yùn)用：KAISM分析
2）滿意度提升
工具運(yùn)用：赫茲伯格雙因素
3）客戶滿意公式
工具運(yùn)用：客戶體驗(yàn)改善圖
4）全渠道營銷
工具運(yùn)用：私域流量管理

四、任務(wù)執(zhí)行
1、甘特圖執(zhí)行
1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2）任務(wù)清晰
3）資源配備
4）結(jié)果考核
2、能力匹配
1）銷售的勝任力模型
2）意愿、技巧、知識(shí)
工具運(yùn)用：ASK模型
3、團(tuán)隊(duì)管理
1）高壓式、愿景式與組織式
2）民主式、授權(quán)式與教練式
3）管理員工達(dá)成績效

營銷目標(biāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)